Pubblicità
L’arte di suscitare interesse e creare domanda
Come realizzare la pagina pubblicitaria perfetta? Proviamo a lasciare da parte, una volta tanto, i problemi di budget. Esistono, ma figurare una scena ideale è necessario e, sotto molti aspetti, il suo raggiungimento è questione di competenze non di denaro. Leggi tutto
«Può indicarti dove andare, alto e slanciato è il suo portamento, autorevole si sa mostrare e fa di tutto per farsi notare. Che cos’è?» Il vigile urbano? No, l’espositore. l’indovinello è penoso ma il soggetto che stiamo per trattare merita attenzione. Leggi tutto
Non so se ci avete fatto caso ma ci ritroviamo sempre più spesso con questa grande discussione: pubblicità emozionale, pubblicità razionale…, con ragionamenti che diventano a volte un po’ contorti. L’emozione è la spinta all’acquisto? È il benefit stesso? Entrambi? Proviamo a fare chiarezza. Leggi tutto
Un messaggio pubblicitario efficace deve suscitare interesse. L’oggetto della promozione è secondario. Se non riesci a creare interesse sarà un fallimento su tutta la linea. Leggi tutto
Un ingrediente fondamentale della buona pubblicità è la ripetizione del messaggio. Vale una vecchia regola: se continui a ripetere qualcosa, diventerà vera. Leggi tutto
Non esiste forse un modo più efficace di trovare nuovi clienti che offrire un servizio introduttivo gratuito. Proprio per questo è uno dei metodi più usati. Leggi tutto
Esiste il modo giusto di fare pubblicità? Disorientati dal mare di suggerimenti che promettono mille scorciatoie a basso prezzo, le delusioni sono sempre dietro l’angolo. Proviamo allora a chiederci: “quale pubblicità ho visto funzionare veramente?” In attesa delle vostre risposte, vi propongo le mie. Leggi tutto
«Metà dei soldi che spendo in pubblicità è sprecata; il problema è che non conosco quale». Parole pronunciate da John Wanamaker, uomo d’affari statunitense che verso la fine dell’800 impose una vera rivoluzione nel commercio al dettaglio. 150 anni dopo possiamo però dare una buona notizia: abbiamo scoperto quale sia questa metà…