Pubblicità: l’arte di ottenere risposta

«Può indicarti dove andare, alto e slanciato è il suo portamento, autorevole si sa mostrare e fa di tutto per farsi notare. Che cos’è?» Il vigile urbano? No, l’espositore. l’indovinello è penoso ma il soggetto che stiamo per trattare merita attenzione.  Leggi tutto

Non so se ci avete fatto caso ma ci ritroviamo sempre più spesso con questa grande discussione: pubblicità emozionale, pubblicità razionale…, con ragionamenti che diventano a volte un po’ contorti. L’emozione è la spinta all’acquisto? È il benefit stesso? Entrambi? Proviamo a fare chiarezza. Leggi tutto

Non esiste forse un modo più efficace di trovare nuovi clienti che offrire un servizio introduttivo gratuito. Proprio per questo è uno dei metodi più usati. Leggi tutto

Esiste il modo giusto di fare pubblicità? Disorientati dal mare di suggerimenti che promettono mille scorciatoie a basso prezzo, le delusioni sono sempre dietro l’angolo. Proviamo allora a chiederci: “quale pubblicità ho visto funzionare veramente?” In attesa delle vostre risposte, vi propongo le mie. Leggi tutto

«Metà dei soldi che spendo in pubblicità è sprecata; il problema è che non conosco quale». Parole pronunciate da John Wanamaker, uomo d’affari statunitense che verso la fine dell’800 impose una vera rivoluzione nel commercio al dettaglio. 150 anni dopo possiamo però dare una buona notizia: abbiamo scoperto quale sia questa metà…

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Chi troppo vuole, nulla stringe, dice il proverbio. Ma in realtà, con un approccio graduale, anche chi vuole troppo alla fine qualcosa stringe. Se vuoi guadagnare l’importante è tenere a mente un unico obiettivo principale. Vediamo qual’è. Leggi tutto