Pubblicità
L’arte di suscitare interesse e creare domanda
Come scrivere una pagina pubblicitaria o un annuncio? Come diceva David Ogilvy «Quando scrivo un annuncio, non voglio che tu mi dica che ‘lo trovi creativo’. Voglio che tu lo trovi così interessante da acquistare il prodotto» — Ogilvy on Advertising, 1983. Ok David, ma come si fa a scrivere un annuncio interessante? Scopriamolo assieme. Leggi tutto
Come realizzare la pagina pubblicitaria perfetta? Proviamo a lasciare da parte, una volta tanto, i “problemi di budget e tempo”. Esistono, ma figurare una scena ideale è necessario e, sotto molti aspetti, il suo raggiungimento è questione di competenze non di denaro o tempo. Leggi tutto
«Può indicarti dove andare, alto e slanciato è il suo portamento, autorevole si sa mostrare e fa di tutto per farsi notare. Che cos’è?» Il vigile urbano? No, l’espositore. l’indovinello è penoso ma il soggetto che stiamo per trattare merita attenzione. Leggi tutto
Non so se ci avete fatto caso ma ci ritroviamo sempre più spesso con questa grande discussione: pubblicità emozionale, pubblicità razionale…, con ragionamenti che diventano a volte un po’ contorti. L’emozione è la spinta all’acquisto? È il benefit stesso? Entrambi? Proviamo a fare chiarezza. Leggi tutto
Un messaggio pubblicitario efficace deve suscitare interesse. Non deve imporre un’opinione, un’idea o comprensione. Se non riesci a creare interesse sarà un fallimento su tutta la linea. Conoscere gli strumenti a disposizione può dare una mano. Vediamoli. Leggi tutto
Un ingrediente fondamentale della buona pubblicità è la ripetizione del messaggio. Vale una vecchia regola: se continui a ripetere qualcosa, diventerà vera. Leggi tutto
Non esiste forse un modo più efficace di trovare nuovi clienti che offrire un servizio introduttivo gratuito. Proprio per questo è uno dei metodi più usati. Leggi tutto
Esiste il modo giusto di fare pubblicità? Disorientati dal mare di suggerimenti che promettono mille scorciatoie a basso prezzo, le delusioni sono sempre dietro l’angolo. Proviamo allora a chiederci: “quale pubblicità ho visto funzionare veramente?” In attesa delle vostre risposte, vi propongo le mie. Leggi tutto
