{"id":9888,"date":"2018-07-06T07:17:38","date_gmt":"2018-07-06T07:17:38","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=9888"},"modified":"2024-07-16T09:24:53","modified_gmt":"2024-07-16T09:24:53","slug":"scrivere-un-testo-pubblicitario-che-vende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/scrivere-un-testo-pubblicitario-che-vende\/","title":{"rendered":"Testo pubblicitario \u2013 come scriverne uno che vende"},"content":{"rendered":"

\u00c8 possibile sviluppare una tecnica per scrivere un testo pubblicitario<\/span> che vende ed uscire dall’idea di “un’arte esoterica indefinita” riservata a pochi eletti? In questo articolo prover\u00f2 a dimostrare di s\u00ec<\/p>\n<\/div>

In realt\u00e0, se hai gi\u00e0 letto i consigli di David Oglivy, una leggenda del copywriting, sai che si pu\u00f2 fare. Se non gli hai mai letti, li leggerai tra poco.<\/p>\n

Le affermazioni di questo autorevole personaggio risalgono ormai a diversi decenni fa e potrebbero apparire “troppo tradizionalistiche” dopo l’ubriacatura di tutorial pubblicitari e lo sviluppo di nuovi canali di marketing.<\/p>\n

In realt\u00e0 rappresentano dei fondamenti che, a osservare bene, accomunano gli annunci pubblicitari pi\u00f9 efficaci e che sono applicabili indipendentemente dal medium pubblicitario.<\/p>\n

Questo articolo \u00e8 ispirato al libro David Ogilvy\u2019s 7 Tips for Writing Copy That Sells<\/i> e riprende l’omonimo articolo<\/a> di Neil Patel. Giusto renderne atto.<\/p>\n

Testo pubblicitario secondo Ogilvy<\/h2>\n

Spesso descritto come \u201cOriginal Mad Man,\u201d (probabilmente un gioco di parole tra “mad – pazzo” e Madison Avenue dove hanno sede le pi\u00f9 importanti agenzie pubblicitarie americane, ndt) e il \u201cPadre della pubblicit\u00e0,\u201d Ogilvy \u00e8 ampiamente conosciuto per il suo lavoro nella pubblicit\u00e0 come presidente della Ogilvy & Mather.<\/p>\n

Fondatore di una compagnia multi-milionaria, ha contribuito a creare campagne di enorme successo per Dove<\/em>, Shell<\/em>, Rolls-Royce <\/em>e molte altre compagnie famose.<\/p>\n

Ti incoraggio a leggere i suoi libri e a vedere alcuni suoi video sul web che saranno sicuramente fonte di ispirazione per scrivere un testo pubblicitario efficace.<\/p>\n

Nel frattempo, ho il piacere di presentarvi quello che secondo me rappresenta il miglior arsenale di Ogivly. Nel libro succitato troviamo 7 consigli per scrivere un testo pubblicitario efficace.<\/p>\n

Testo pubblicitario: i 7 consigli chiave<\/h2>\n
    \n
  1. Pensa in grande o lascia perdere<\/li>\n
  2. Fai il tuo lavoro preparatorio<\/li>\n
  3. Non parlare con superiorit\u00e0<\/li>\n
  4. Il titolo vale l’80%<\/li>\n
  5. Non distrarti dalla vendita<\/li>\n
  6. Spiega loro perch\u00e9 dovrebbero comprare<\/li>\n
  7. Il tuo testo \u00e8 importante. Trattalo come tale<\/li>\n<\/ol>\n

    1. Pensa in grande o lascia perdere<\/h3>\n
    \n

    Non smorzare la palla. Mira a un fuori campo. Punta a qualcosa di immortale
    <\/em>\u2014 David Ogilvy<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

    Il prodotto che rappresenti dipende da te, se ti permetti delle scorciatoie o di presentare un argomento in modo non convincente, hai fallito.<\/p>\n

    Come imprenditore o impresario, semplicemente non puoi permetterti un testo scadente. Se non riesci a raggiungere la perfezione da solo, allora dovresti assumere qualcuno che possa farlo.<\/span><\/span><\/p>\n

    2. Fai il tuo lavoro preparatorio<\/h3>\n
    \n

    I pubblicitari che ignorano la ricerca sono pericolosi quanto i generali che ignorano le manovre del nemico<\/em>
    \u2014 David Ogilvy<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

    Ogilvy ha trascorso anni di lavoro per George Gallup, fondaotre del Gallup Poll, e fu durante questo periodo che cap\u00ec il vero valore che derva dal sapere esattamente quello che pensa il tuo traget.<\/p>\n

    Non puoi scrivere un testo a meno che tu non conosca:<\/p>\n

      \n
    • Per chi stai scrivendo<\/li>\n
    • Come pensano quelle persone<\/li>\n
    • Di cosa hanno bisogno quelle persone<\/li>\n<\/ul>\n

      Se non hai svolto la tua ricerca, allora stai semplicemente fingendo, ed \u00e8 questo genere di testo che creer\u00e0 problemi agli uomini di marketing, sia col governo che col loro boss.<\/p>\n

      Per scrivere del buon testo, devi conoscere la tua audience perfettamente, cos\u00ec saprai cosa dar loro. Nient’altro funzioner\u00e0.<\/p>\n

      3. Non parlare con superiorit\u00e0<\/h3>\n
      \n

      Il consumatore non \u00e8 un deficiente. \u00c8 tua moglie. Non insultare la sua intelligenza, e non turbarlo<\/em>
      \u2014 David Ogilvy<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

      Questa \u00e8 una grande citazione di Ogilvy, parlando a nome di tutti i consumatori. Per quanto eccezionale possa essere il tuo prodotto, parlare con superiorit\u00e0 al tuo pubblico lo far\u00e0 allontanare, e per quanto ti piacerebbe che fossero catturati del tuo affascinante discorso, devi comprendere che, alla fine, vogliono semplicemente<\/span> risolvere un problema.<\/span><\/span><\/p>\n

      Tratta i tuoi clienti con rispetto e dignit\u00e0. Sei su un piano di parit\u00e0, o forse un po’ pi\u00f9 basso, considerando che sei tu quello che ha bisogno di vendere. <\/span><\/p>\n

      Rifletti questa posizione nel tuo testo.<\/span><\/span><\/p>\n

      4. Il titolo vale l’80%<\/h3>\n
      \n

      Di media, le persone che leggono solo il titolo sono cinque volte di pi\u00f9 di quelle che leggono il corpo del testo. Quando hai scritto il titolo, ti sei speso 80 centesimi del tuo dollaro<\/em>
      \u2014 David Ogilvy<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

      I titoli sono quanto di pi\u00f9 vicino a una bacchetta magica tu abbia. \u00c8 sei vuoi essere perfetto al primo colpo, fallo qui. Con un titolo energico, che funziona.<\/p>\n

      Ecco come:<\/p>\n

        \n
      • Usa modelli di titolo, basati su titoli che sono stati efficaci in passato.<\/li>\n
      • Attira l’attenzione proponendo un grande vantaggio che faccia desiderare di leggere oltre.<\/li>\n
      • Se puoi testa differenti titoli per vedere quale funziona meglio.<\/li>\n<\/ul>\n

        5. Non distrarti dalla vendita<\/h3>\n
        \n

        Se non vende non \u00e8 creativo<\/em>
        \u2014 David Ogilvy<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

        Non potrebbe essere pi\u00f9 vero. Le persone di marketing amano essere simpatici e divertenti, originali e innovativi, ma \u00e8 anche pericoloso.<\/span><\/span><\/p>\n

        Le persone non vogliono spendere tempo per leggere annunci; sono di fretta, hanno tempo solo per una rapida occhiata. Se il tuo messaggio non \u00e8 subito ovvio, \u00e8 probabile che non lo capiranno e li perderai per sempre.<\/p>\n

        Se vuoi che la gente compri, devi fargli percepire il prodotto nelle loro mani e fargli vedere come migliorer\u00e0 la loro vita. Ogni altra cosa \u00e8 secondaria. Se riesci a stupirli con le parole, bene ma non farlo a scapito della vendita.<\/p>\n

        6. Spiega loro perch\u00e9 dovrebbero comprare<\/h3>\n
        \n

        Pi\u00f9 informativo \u00e8 il tuo annuncio, pi\u00f9 persuasivo sar\u00e0<\/em>
        \u2014 David Ogilvy<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

        Hai catturato la loro attenzione col titolo, stai dicendo loro tutto del prodotto, ma prima di comprare da te, vogliono sapere una cosa:<\/p>\n

        Perch\u00e9?<\/p>\n

        Perch\u00e9 il prodotto \u00e8 importante? Perch\u00e9 \u00e8 un buon affare? Perch\u00e9 dovrebbero essere interessati? Perch\u00e9 dovrebbero comprare da te? Perch\u00e9 dovrebbero comprare ora, invece che dopo? Perch\u00e9 dovrebbero fidarsi di te?<\/p>\n

        Consciamente o inconsciamente queste domande stanno girando in testa alla persona. Se vuoi che agiscono, devi dare loro una risposta, e questo significa rendere il tuo testo informativo.<\/p>\n

        7. Il tuo testo \u00e8 importante. Trattalo come tale.<\/h3>\n
        \n

        Come una levatrice, mi guadagno da vivere portando al mondo nuovi bambini, tranne che nel mio caso si tratta di campagne pubblicitarie<\/em>
        \u2014 David Ogilvy<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

        Troppo spesso, le persone d’affari considerano i loro testi come un qualcosa in pi\u00f9. Scarabocchiano qualche nota, fanno controllare a qualcuno per vedere se \u00e8 grammaticalmente corretto, e lo inviano. Poi si chiedono come mai non ci sono risultati.<\/p>\n

        David Ogilvy, diversamente, tratta le sue campagne come fossero suoi figli. Li nutre, lotta per loro, li aiuta a crescere. E ha prodotto alcune delle migliori campagna nella storia della pubblicit\u00e0.<\/p>\n

        La verit\u00e0 \u00e8 che, scrivere dei grandi testi richiede tempo ed energia. Alcuni dei migliori copywriters spenderanno settimane solo a mettere a posto il titolo, e possono impiegare mesi per scrivere il corpo del testo.<\/p>\n

        Non \u00e8 perch\u00e9 sono lenti. \u00c8 perch\u00e9 sanno quanto sia importante scriverlo nel modo giusto..<\/p>\n

        Sei intenzionato a raggiungere questo livello di eccellenza?<\/p>\n

        Se non lo sei, dovresti esserlo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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