{"id":7820,"date":"2015-10-09T06:10:07","date_gmt":"2015-10-09T06:10:07","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=7820"},"modified":"2024-07-16T17:25:28","modified_gmt":"2024-07-16T17:25:28","slug":"esiste-il-modo-giusto-di-fare-pubblicita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/esiste-il-modo-giusto-di-fare-pubblicita\/","title":{"rendered":"Esiste il modo giusto di fare pubblicit\u00e0?"},"content":{"rendered":"

Esiste\u00a0<\/em>il\u00a0<\/em>modo giusto di fare\u00a0pubblicit\u00e0? Disorientati dal mare di suggerimenti che promettono mille scorciatoie a basso prezzo, le delusioni sono sempre dietro l’angolo. Proviamo allora a chiederci: “quale pubblicit\u00e0 ho visto funzionare veramente?” In attesa delle vostre risposte, vi propongo le mie.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ponetevi degli obiettivi realistici<\/h2>\n

\"Pubblicita-efficace\"<\/a><\/p>\n

Una pubblicit\u00e0 efficace non punta per\u00a0forza a vendere al primo tentativo, direi che questo \u00e8 piuttosto raro, specie col nuovo cliente. Ponetevi invece degli obiettivi realistici.<\/p>\n

Proponete il servizio giusto a ogni tipo di pubblico. Col pubblico nuovo potrebbe essere un piccolo servizio o un prodotto al prezzo di costo o anche inferiore.<\/p>\n

In realt\u00e0 ci sono perfino attivit\u00e0 che precedono la promozione, necessarie appunto per rendere la promozione “accettabile”. Cercare di costruirsi una reputazione, per esempio o, pi\u00f9 semplicemente, avere delle buone maniere con le persone che entrano in negozio o saper ascoltare.<\/p>\n

I bravi venditori, molto prima che cercare di vendere, semplicemente comunicano\u00a0col cliente, lo ascoltano, rispondono alle sue domande, ne fanno a loro volta. Non\u00a0mostrano ansia nel concludere.<\/p>\n

Quando vi chiedono un preventivo, non abbiate fretta\u00a0di\u00a0parlare di\u00a0prezzi e condizioni, prendetela come l’occasione per intavolare un discorso. Se fate cos\u00ec vi ritroverete con persone pronte a pagare senza che glie lo chiediate nemmeno.<\/p>\n

L’obiettivo fondamentale \u00e8 creare interesse.<\/p>\n

Mettersi nei panni del cliente<\/h2>\n

Molta promozione, soprattutto nei testi, ha un grande difetto: anzich\u00e9\u00a0mettere l’accento sui vantaggi per il cliente, si\u00a0dilunga in interminabili dissertazioni sulle caratteristiche del prodotto o, peggio ancora, sull’azienda in s\u00e9. Pensate a cosa vorrebbe sentirsi dire la gente e non a quello che secondo voi esse dovrebbero\u00a0sapere.<\/p>\n

\u00c8 una questione di punti di vista. Quello che conta \u00e8 quello\u00a0del cliente che si star\u00e0 chiedendo “cosa pu\u00f2 fare tale servizio per me?” La risposta deve essere subito chiara nel\u00a0vostro opuscolo o nella vostra pagina pubblicitaria.<\/p>\n

\u00c8 una questione di punti di vista. Quello che conta non \u00e8 il vostro, \u00e8 quello\u00a0del cliente che si star\u00e0 chiedendo “cosa pu\u00f2 fare tale servizio per me?”<\/p><\/blockquote>\n

Non siete dei professori, non dovete\u00a0imporre il vostro punto di vista. La parola chiave \u00e8 “interessare”. Il cliente ha le sue idee, magari sono sbagliate, magari sono giuste. Cercare di imporre le vostre lo far\u00e0 insospettire.<\/p>\n

Formulate delle offerte speciali ben studiate<\/h2>\n

Impegnatevi a formulare un’offerta “che non si possa rifiutare”. Pu\u00f2 consistere in un servizio gratuito oppure in un prodotto con uno sconto eccezionale o in una lampante dimostrazione di convenienza e qualit\u00e0. Potrebbe effettivamente avere un costo per voi. Consideratelo un investimento pubblicitario.<\/p>\n

Assieme a questa portate avanti delle piccole offerte che servano a tenere viva l’attenzione dei clienti e ad attrarne di nuovi. Consideratele come un mezzo per attirare l’attenzione. Non \u00e8 detto debbano causare direttamente una vendita.<\/p>\n

Non svendetevi<\/h2>\n

Il rispetto e l’ammirazione del pubblico non sono in vendita. Offerte speciali ed omaggi sono efficaci nell’attrarre l’attenzione ma non sono il motivo per cui un cliente si affezioner\u00e0.<\/p>\n

La qualit\u00e0 del servizio e del prodotto \u00e8 l’unica moneta che possa acquistare la stima della gente per voi.\u00a0Sul web esistono\u00a0addirittura servizi che pagano per leggere pubblicit\u00e0. Che perversione!<\/p>\n

La pubblicit\u00e0 che cerca di propiziarsi il cliente \u00e8 un’implicita manifestazione di inferiorit\u00e0 del prodotto.<\/p>\n

Le persone non vi fanno un favore perch\u00e9 leggono la vostra pubblicit\u00e0. Casomai siete voi che lo fate loro fornendogli una possibilit\u00e0, una meta o semplicemente un sogno.<\/p>\n

Le persone non vi fanno un favore perch\u00e9 leggono la vostra pubblicit\u00e0. Casomai\u00a0siete voi che lo fate loro fornendogli una possibilit\u00e0, una meta o semplicemente\u00a0un sogno.<\/p><\/blockquote>\n

Ammettere i propri limiti<\/h2>\n

Ammettere i propri limiti funziona\u00a0perch\u00e9 \u00e8\u00a0una caratteristica del professionista riconosciuta in quanto tale.<\/p>\n

Dire di saper fare tutto confonde il cliente ed \u00e8 un pesante ostacolo alla creazione di un brand di successo. In fondo \u00e8 questa la vera essenza del brand: la specializzazione.<\/p>\n

Diventate specialisti in qualche cosa. La specializzazione sar\u00e0 la vostra “cavalleria pesante” utile a sfondare le prime linee. Poi potrete vendere anche il resto.<\/p>\n

Essere onesti<\/h2>\n

Il cliente non \u00e8 qualcuno da spennare, ogni discorso di vendita e ogni articolo pubblicitario deve basarsi su\u00a0un sincero interesse.<\/p>\n

Non si deve nemmeno\u00a0cadere nell’errore opposto di sminuire il proprio prodotto per paura di creare delle false illusioni o di proporre dei prezzi troppo bassi.\u00a0Scoprite quale sia il vostro livello massimo di consegna e promuovetelo senza riserve.<\/p>\n

Se non vi sentite di esporvi in tal modo, dovreste farvi in esame di coscienza e cercare di capire se state lavorando con passione e onest\u00e0.<\/p>\n

Dire una\u00a0cose alla volta<\/h2>\n

Vi rivolgereste ad una persona saltando di palo in frasca o facendo continuamente domande senza attendere una risposta? Alcuni in effetti lo fanno ma vi posso assicurare che la loro compagnia non \u00e8 molto apprezzata.<\/p>\n

Per ogni offerta fate\u00a0una piccola campagna che duri qualche settimana o mese.<\/p>\n

Fate una pagina pubblicitaria su un prodotto o su un servizio adatta al lettore tipo di quella rivista.<\/p>\n

Create un logo semplice e originale che trasmetta una precisa sensazione.<\/p>\n

Create una pagina web per ogni argomento, piuttosto che delle pagine-elenco.<\/p>\n

Qualit\u00e0 delle\u00a0pubblicazioni<\/h2>\n

Non usate mai foto scadenti, mai, mai, mai. Anche se un fotografo vi chiede 100 euro per una foto professionale da usare in una pagina pubblicitaria, cosa volete che siano quando anche un solo ordine\u00a0in pi\u00f9 vi far\u00e0 riguadagnare la spesa?<\/p>\n

Non c’\u00e8 motivo di frugare su internet per cercare foto gratis e non \u00e8 corretto utilizzare il lavoro degli altri senza un corrispettivo.\u00a0Si possono acquistare\u00a0foto stock sul web per pochi euro.<\/p>\n

Per il testo, il discorso si fa pi\u00f9 complesso. Anche bravissimi copywriter che da anni lavorano in pubblicit\u00e0 hanno un’impostazione completamente inefficace. Hanno trovate pazzesche e fanno dei bellissimi testi…\u00a0che non vendono.<\/p>\n

In questo blog trovi articoli interessanti sull’argomento. Leggili per saperne di pi\u00f9.<\/p>\n

Rendete la pubblicit\u00e0 sostenibile<\/h2>\n

Un’azione pubblicitaria isolata di solito non funziona. Pensate invece a qualcosa che possa essere mantenuto nel tempo.\u00a0Se si ripetono le cose un numero sufficiente di volte, alla fine le persone ci credono.<\/p>\n

Meglio un piccolo inserto per molte uscite che una pagina pubblicitaria intera per poi sparire.<\/p>\n

Meglio un mailing economico regolare, piuttosto che uno costoso saltuario.<\/p>\n

Non realizzate un blog se non avete tempo o capacit\u00e0 di scriverci articoli. Meglio un sito web con delle ottime pagine statiche.<\/p>\n

Fate\u00a0quello per cui siete predisposti. Se conoscete e vi piace facebook, per esempio, imparate a sfruttarlo al meglio piuttosto che avventurarvi nella realizzazione di un complesso sito web.<\/p>\n

Se nella vostra aziende disponete di qualcuno pratico di html, fategli gestire un sito web ricco di pagine e sempre aggiornato.<\/p>\n

Strumenti ce ne sono tanti ma non occorre usarli tutti, trovate il pi\u00f9 giusto per voi.<\/p>\n

Non spaventare coi prezzi<\/h2>\n

Il prezzo \u00e8 l’ultimo argomento. Se il cliente vuol subito sapere quanto costa, ditegli il prezzo minimo alle condizioni migliori. Vale per la pubblicit\u00e0 stampata e nei discorsi di vendita.<\/p>\n

Se volete inserire il prezzo in un argomento promozionale o di vendita fatelo come raffronto con prezzi pi\u00f9 alti.\u00a0Fatelo se \u00e8 un prezzo rassicurante. Fatelo se pensate che l’interesse del cliente aumenti.<\/p>\n

\u00c8 molto utile avere in listino prodotti con prezzi molto bassi e offerte speciali.<\/p>\n

Mai spaventare le persone coi prezzi.<\/strong><\/p>\n

\n

Se sei arrivato qui in fondo, vuol dire che hai terminato il corso di marketing pi\u00f9 breve del mondo. Le cose non devono per forza essere complicate.<\/p>\n

Tutto ci\u00f2 che hai letto \u00e8 stato sperimentato sul campo da me e da altri e credo esprima dei concetti condivisibili anche per chi \u00e8 novizio nel settore.<\/p>\n

Molti di questi punti sono stati approfonditi nel resto del blog, molti meritano approfondimenti ulteriori. Non mancheranno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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