{"id":650,"date":"2011-11-05T20:01:36","date_gmt":"2011-11-05T19:01:36","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/carlogislon\/?p=650"},"modified":"2026-04-29T10:48:52","modified_gmt":"2026-04-29T10:48:52","slug":"testo-promozionale-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/testo-promozionale-efficace\/","title":{"rendered":"Scrivere un testo promozionale persuasivo"},"content":{"rendered":"

Il testo efficace = persuasivo<\/h2>\n

Volendo fare un sunto di ci\u00f2 che in trent’anni di carriera ho visto funzionare e di ci\u00f2 che in questo periodo ho studiato (tanto), ne \u00e8 venuto fuori questo articolo.<\/p>\n

I suggerimenti che ti propongo sono quindi basati sulla mia lunga esperienza diretta e sui consigli di altri uomini e donne di marketing. Non sono difficili da mettere in pratica anche per chi non \u00e8 uno scrittore.<\/p>\n

In sintesi, p<\/i><\/b><\/span>er scrivere un testo promozionale persuasivo si dovrebbe idealmente: 1. Stabilire un obiettivo realistico; 2. Elaborare un’offerta specifica; 3. Descriverne i vantaggi; 4. Ribadire una promessa di vendita; 5. Fornire garanzie; 6. Fornire dei contatti; 7. Essere coerenti.<\/i><\/b><\/p>\n

Ancora enunciati un po’ imprecisi ma non preoccuparti, tutti i 7 punti appena elencati sono sviluppati dettagliatamente nel testo che segue<\/p>\n

Scrivere un testo promozionale persuasivo<\/h2>\n

1. Stabilite un obiettivo realistico<\/h3>\n

Cosa deve fare la persona dopo che ha letto il messaggio? Deve acquistare il prodotto? Deve telefonare? Deve partecipare ad un seminario? Deve inviarvi un coupon? Deve acquistare? Deve chiedere un colloquio con un consulente? Deve semplicemente essere maggiormente consapevole del brand?<\/p>\n

Stabilite un obiettivo realistico e allineate il resto del lavoro di conseguenza. La comunicazione ne risulter\u00e0 pi\u00f9 incisiva. Scrivere un testo promozionale persuasivo inizia con lo stabilire un obiettivo \u2013reale\u2013 e continua mantenendosi fedeli ad esso.<\/p>\n

Si tratta della famosa “call to action”. \u00c8 l’ultima parte dell’annuncio ma va pensata per prima perch\u00e9 \u00e8 l’obiettivo.<\/p>\n

2. Elaborate un’offerta specifica<\/h3>\n

\u00c8 preferibile perdere qualche minuto e mettersi ad elaborare un’offerta adeguata al tipo di pubblico cui ci stiamo rivolgendo. Pu\u00f2 trattarsi di un singolo prodotto, di un singolo servizio, di un evento, di un seminario ecc.<\/p>\n

Parlate di una sola cosa alla volta, non offrite pi\u00f9 servizi o prodotti contemporaneamente. Potete immaginare e progettare una serie di depliant economici, uno per prodotto anzich\u00e9 uno che raccolga un po’ di tutto. Alla lunga \u00e8 anche pi\u00f9 pratico e meno dispendioso perch\u00e9 vi permette di avere lo strumento giusto al momento giusto.<\/span><\/p>\n

Se vi rivolgete a pubblico nuovo, dovete far conoscere voi stessi prima di far conoscere i vostri prodotti ma non continuate a mandare tale presentazione alle stesse persone.<\/p>\n

Per scrivere un buon testo si deve essere completamente familiari col prodotto specifico e con quello della concorrenza, questo vi terr\u00e0 al riparo dall’utilizzare i soliti clich\u00e9 del tipo “offerta irripetibile”.<\/p>\n

\n

Per prima cosa studia il prodotto che stai pubblicizzando. Pi\u00f9 ne sai e pi\u00f9 \u00e8 probabile che alla fine arrivi un\u2019idea grandiosa per venderlo. Quando ho acquisito La Rolls-royces sono rimasto tre settimane a studiare l\u2019auto per poi uscirmene con lo slogan \u2018a 90 km l\u2019ora, il suono pi\u00f9 rumoroso proviene dall\u2019orologio elettrico\u2019<\/i>. David Ogilvy, On Advertising<\/p>\n<\/blockquote>\n

3. Descrivi i vantaggi piuttosto che “spiegare”<\/h3>\n

La promozione non serve a dare spiegazioni, quello lo fanno i manuali, i cataloghi, le schede tecniche. Perch\u00e9 il pubblico capisca veramente<\/i> il valore del vostro prodotto \u00e8 necessaria almeno una profonda discussione.<\/p>\n

Casomai, si potrebbe dire che, in un certo senso, la promozione serve “affinch\u00e9 qualcuno \u2013chieda\u2013 delle spiegazioni.” Interessante, no? Ma allora cosa \u00e8 necessario dire?<\/span><\/p>\n

Semplicemente dite di cosa si tratta, in termini di vantaggi per il cliente<\/i>, il “cosa fa” piuttosto che il “cosa \u00e8”, cercando di usare un linguaggio semplice e professionale. Spiegate cosa fa<\/i> il prodotto non cosa \u00e8<\/i>.<\/p>\n

Ribadiamolo, l’attenzione \u00e8 nei “vantaggi”, su “quel che otterr\u00e0 il cliente in termini di vantaggi-servizio”. Le descrizioni vanno aggiunte per offrire prove e garanzie.<\/p>\n

L’unico scopo di un messaggio pubblicitario \u00e8 “suscitare domanda per prodotti e servizi”. Non \u00e8 necessario far comprendere nulla.<\/p>\n

4. Promettete quello che si pu\u00f2 consegnare, niente di meno<\/h3>\n

Qual \u00e8 il massimo livello di qualit\u00e0 che potete raggiungere? Qual \u00e8 il massimo del servizio che potete consegnare? Promuovete quello. Niente di meno.<\/p>\n

Spiegate perch\u00e9 \u00e8 di valore. Non sminuitevi, non siate “prudenti”. Poi, naturalmente, fatevi in quattro per consegnare quello che avete promesso.<\/p>\n

Non va nemmeno pubblicizzato quello che in effetti non \u00e8 possibile produrre o promesso un servizio che non si \u00e8 in grado di consegnare. Sarebbe un boomerang tremendo.<\/p>\n

Un professionista ammette i propri limiti e cos\u00ec facendo mostra estrema sicurezza nel proprio ambito e allo stesso tempo crea un posizionamento specifico.<\/p>\n

5. Fornite delle garanzie<\/h3>\n

Mostrate certificati, titoli di studio, anni di esperienza, aziende famose per cui lavorate, esempi di successo, casi studio. Date delle garanzie di rimborso\/restituzione\/cambio merce.<\/p>\n

Se \u00e8 un breve annuncio o una breve pagina o poster pubblicitario non si pu\u00f2 scrivere molto. Se siete rinomati per la vostra affidabilit\u00e0, basta il logo. Se si \u00e8 rinomati per\u00f2, non se “si pensa di essere rinomati”.<\/p>\n

Anche un sito web ben costruito, che affronta nel modo giusto certe tematiche attraverso degli articoli, \u00e8 un modo di offrire garanzie perch\u00e9 dimostra in modo indiretto le vostre capacit\u00e0.<\/p>\n

6. Call to action<\/i><\/h3>\n

Si tratta dell’obiettivo realistico<\/i> stabilito nel punto 1. Va messo alla fine dell’annuncio.<\/p>\n

Dite alle persone cosa fare<\/i>. Sembra troppo ovvio da scrivere, sembra inutile, ma le persone gradiscono essere indirizzate poich\u00e9, ai loro occhi, l’esperto siete voi e allo stesso tempo, la vostra assertivit\u00e0, vi rende esperto ai loro occhi.<\/p>\n

Mettete ben in chiaro cosa ci si aspetta che il pubblico faccia. Che vi contatti? Che acquisti direttamente? Date un numero di telefono, una email o un link e assicuratevi che ci sia qualcuno che risponde subito e sappia bene cosa rispondere.<\/p>\n

7. La coerenza\/costanza del messaggio promozionale<\/h3>\n

Al di l\u00e0 di tutte le “acrobazie” di marketing che si possano fare, la semplice persistenza nel trasmettere lo stesso messaggio promozionale ripaga sempre.<\/p>\n

Supponiamo che vi siate procurati un elenco di nominativi, indirizzi di aziende, mailing list o che abbiate gi\u00e0 un elenco di potenziali acquirenti e che abbiate elaborato un testo perfetto per una lettera od un depliant e che l’abbiate spedito. Potrete ottenere qualche risposta con la prima spedizione ma la stragrande maggioranza non risponder\u00e0.<\/p>\n

Potrebbero semplicemente essere distratti, non essere interessati in questo momento al servizio, non averne capito il valore. Sarebbe un errore interrompere la promozione perch\u00e9 un piccolo barlume di interesse ha gi\u00e0 cominciato a svilupparsi. Se smettete dovrete ricominciare da capo.<\/p>\n

Continuate, senza esagerare, a spedire regolarmente la vostra presentazione o il vostro depliant o la vostra lettera o a fare la vostra telefonata. Con una frequenza che voi stessi sareste in grado di tollerare e vedrete che alla fine le persone risponderanno.<\/p>\n

Alcuni dopo qualche settimana, altri dopo qualche mese, altri dopo qualche anno. Non chiedetevi “perch\u00e9 dovrebbero rispondere?” Chiedetevi “perch\u00e9 NON dovrebbero rispondere?”<\/p>\n

\n

Se sei abbastanza fortunato da scrivere un buon annuncio, ripetilo finch\u00e9 vende [\u2026] Ricerche mostrano che l\u2019efficacia di un annuncio non si abbassa anche quando \u00e8 pubblicato molte volte nella stessa rivista. \u2014 David Ogilvy, On advertising<\/i><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

\"Lo
1960s Advertising – Magazine Ad – Campbell’s Soup<\/em> (USA) by ChowKaiDeng \u2013 Licenza Creative Commons<\/a><\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Un testo promozionale persuasivo: Campbell<\/h2>\n

Secondo il mio modesto parere \u00e8 una bellissima pagina pubblicitaria e voglio esaminarne con te il testo. Sfrutta il significato ambiguo di “can” che si traduce sia con “lattina”, sia con “pu\u00f2”.<\/p>\n

Di sicuro ha un aspetto un po’ retr\u00f3 ma chissene… stiamo facendo un discorso che va oltre la moda del momento anche se, grafica e testi \u00e8 giusto assumano uno stile adatto ai tempi.<\/p>\n

In questo testo pubblicitario abbiamo tutti gli ingredienti descritti in questo articolo. Sono usati in modo deciso ma garbato e con una certa leggerezza quasi umoristica.<\/p>\n

In italiano non suonerebbe molto bene. Una versione nella nostra lingua avrebbe reso necessario un adattamento, l’elaborazione di una nuova headline ma non sarebbe un problema in realt\u00e0, sarebbe pi\u00f9 che normale.<\/p>\n

Il testo promozionale \u00e8 molto bello, sembra riflettere la “semplicit\u00e0 raffinata” dei tempi passati e d\u00e0 precise indicazioni sull’acquisto, cosa che negli annunci attuali viene spesso data, erroneamente, per scontata.<\/p>\n

Credo che un “revival” di questo tipo di pagine pubblicitarie avrebbe molto successo proprio perch\u00e9 saprebbe distinguersi dalla moltitudine di annunci attuali, un po’ tutti “telegrafici”, a volte volgari, talvolta supponenti.<\/p>\n

\n

\u2014 La Can Bag
<\/em><\/strong>Campbell ha una nuova borsa! \u00c8 una borsa a tracolla in vinile, luminosa e resistente che contiene tutto il necessario per divertirsi. Costume da bagno, pranzo, radio, qualsiasi cosa. Questa borsa robusta e spaziosa (alta pi\u00f9 di 35 centimetri) pu\u00f2 contenere tutto! Ricordate che potete acquistare la Can Bag solo da Campbell! Basta inviare un assegno o un vaglia (non inviare contanti) di 1,95 dollari, le etichette di 4 diverse zuppe Camblell e il vostro nome e indirizzo sul coupon qui sotto. La Can Bag… prendila e vai!<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Notate l’attenzione ai “vantaggi”, il “fornire prove”, la “call to action” finale, la “promessa”…<\/p>\n

Prima di mettersi a scrivere il testo…<\/h2>\n

In realt\u00e0, ti ho tirato un piccolo scherzetto, s\u00ec perch\u00e9 potrebbe essere difficile portare a termine i punti precedenti se non ti metti nel corretto punto di vista.<\/p>\n

Perdonami, non volevo metterti davanti a uno scoglio in apparenza insormontabile ma c’\u00e8 in effetti dell’altro da fare per scrivere un testo promozionale persuasivo ma in realt\u00e0 trattasi di lavoro preliminare.<\/p>\n

Ancor prima di scrivere un testo pubblicitario persuasivo serve: 1. Lavoro preparatorio; 2. Posizionamento; 3. Idea brillante; 4. Brand; 5. Hard sell.<\/p>\n

1. Lavoro preparatorio<\/h3>\n

Il primo punto \u00e8 quindi un lavoro preparatorio di studio. Studio di cosa? Del proprio prodotto, del prodotto in genere e del prodotto della concorrenza. Molte cose le saprai gi\u00e0, altre le dovrai scovare.<\/p>\n

2. Posizionamento<\/i><\/h3>\n

Come si colloca il tuo prodotto rispetto alla concorrenza o, per meglio dire, ad altri prodotti o persino soggetti simili gi\u00e0 noti?<\/p>\n

Cosa fa di pi\u00f9, di meglio… di peggio? Abbiamo dei servizi connessi che gli altri non hanno? Garanzie in pi\u00f9 o diverse?<\/p>\n

Il posizionamento<\/i> \u00e8 semplicemente un paragone o consente un paragone. Se non si paragona il proprio prodotto rispetto ad altri o rispetto a situazioni molto note le descrizioni non hanno molto senso.<\/p>\n

Il miglior modo di “mostrare” il proprio prodotto \u00e8 “paragonarlo”. Conta molto pi\u00f9 di mille parole. Avendo realizzato il punto precedente, tale paragone verr\u00e0 naturale.<\/p>\n

Quando parlate a un amico e dite “Sai, i dolci che offrono in quel bar sembrano fatti in casa”, ecco stai usando un posizionamento.<\/p>\n

Hai “posizionato” i biscotti vicino all’immagine di una massaia che prepara i dolci per la famiglia.<\/p>\n

Pu\u00f2 anche diventare una headline ma esprime comunque un posizionamento. Pu\u00f2\/deve essere sviluppato nel testo e nelle immagini. Sforzati di trovare il tuo.<\/p>\n

Il posizionamento sostiene ed \u00e8 sostenuto dall'”idea brillante” descritta nel prossimo paragrafo…<\/p>\n

3. L’idea brillante<\/h3>\n

\u00c8 un idea che colpisce l’attenzione. Viene trasmessa soprattutto tramite la headline<\/i> e il visual<\/i> (lo slogan e l’immagine principale dell’annuncio se vogliamo usare altri termini un po’ meno corretti).<\/p>\n

\u00c8 la parte pi\u00f9 creativa e mi piace pensare che sia un’idea che scuote le menti ma che non manda fuori strada con accostamenti troppo azzardati come a volte si vedono.<\/p>\n

4. Il brand<\/i><\/h3>\n

Un testo pubblicitario persuasivo rafforza il brand<\/i>. Non \u00e8 un fardello a carico solo della grafica ma anche dello stile di scrittura, delle parole che si usano, delle metafore e degli altri accostamenti come anche della ripetizione del messaggio in s\u00e9.<\/p>\n

Il brand non \u00e8 il logo, questo \u00e8 una delle tante espressioni grafiche del brand. Il brand \u00e8 comunicato attraverso tutta la grafica e il tono della scrittura.<\/p>\n

5. Hard sell<\/i><\/h3>\n

Potremmo citare il pubblicitario pi\u00f9 famoso della storia, David Ogilvy che diceva: “Fai del tuo prodotto l’eroe”. Questo per me \u00e8 l’hard sell, non \u00e8 fracassare gli zebedei alle persone.<\/p>\n

Tutta l’attenzione \u00e8 sui lati positivi del prodotto. Semplice da mettere in atto se si spazza via la naturale modestia che ci accompagna.<\/p>\n

Il prodotto \u00e8 l’eroe e un eroe non \u00e8 qualcuno che “cerca di farcela”! \u00c8 qualcuno che “ce la fa, sempre e che ti salver\u00e0”. E se non si riesce ad “essere hard sell”, beh, meglio rimediare subito alle proprie incertezze…<\/p>\n

Conclusioni<\/h2>\n

Ora s\u00ec, \u00e8 proprio tutto. Avete le linee guida per un testo pubblicitario persuasivo. Persuasivo in modo etico, senza raccontare frottole ma neanche senza la modestia fasulla tanto “politically correct”.<\/p>\n

Le mezze affermazioni, il “bisbigliare” qualcosa riguardo il prodotto o il servizio, l'”umilt\u00e0”, nella pubblicit\u00e0 non funzionano.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Scrivere un testo promozionale persuasivo<\/em> non \u00e8 facile ed \u00e8 molto diverso dallo scrivere il testo di un manuale, di un catalogo o di una scheda tecnica. Ma non \u00e8 cosa impossibile o riservata ad illuminati del marketing. Lascia che te lo spieghi…<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[20],"class_list":["post-650","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-testi-persuasivi","tag-pubblicita"],"yoast_head":"\nTesto promozionale persuasivo. Come si scrive<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un testo pubblicitario persuasivo rafforza il brand. 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