![\"\"](\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/posizionamento.jpg\" "\\"posizionamento\\"")
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Il “posizionamento” rende la promozione pi\u00f9 efficace.<\/p>\n
Il termine posizionamento viene utilizzato a mio modesto parere in maniera un po’ confusa. A volte col significato di “trovare una collocazione nel mercato”, una nicchia, il nostro pubblico. Per esempio un’automobile viene posizionata nel segmento delle medie per una clientela dai gusti tradizionali, un’altra nelle sportive di lusso per gente giovane e dinamica. \u00c8 un lavoro, quindi, che consiste nel comunicare un certo tipo di percezione nella maniera pi\u00f9 univoca possibile per catturare un certo tipo di clientela. Altre volte il significato \u00e8 quello di vicinanza o meglio, di paragone, rispetto a qualcosa di ben noto.\u00a0Consiste nell’accostare il proprio prodotto\/servizio ad un’immagine o un fatto noti in modo che si formi nel nostro pubblico target l’idea che desideriamo.<\/p>\n
Per esempio, il famoso slogan “liscia, gassata o Ferrarelle?”, posiziona efficacemente il prodotto perch\u00e9 lo associa all’immagine di altre acque di caratteristiche note, sottolineandone al contempo la diversit\u00e0.<\/p>\n
“Made in italy” \u00e8 un altro esempio di posizionamento di successo. Senza bisogno di dare molte spiegazioni, dire che un \u00a0prodotto \u00e8 made in Italy, provoca la considerazione che il prodotto sia di elevata qualit\u00e0 per quanto riguarda il design, la cura dei dettagli, la genuinit\u00e0. In questo caso i nostro prodotto \u00e8 accostato all’oggetto “Italia” e a tutte le percezioni che ne conseguono.<\/p>\n
Un secondo esempio \u00e8 quello di accostare la propria impresa ad una molto pi\u00f9 nota. Anzich\u00e9 dire che produciamo componenti di ottima qualit\u00e0 per automobili, diciamo che produciamo componenti per la Mercedess. Questo d\u00e0 istantaneamente ed esaurientemente un’immagine di qualit\u00e0. L’immagine concettuale della Mercedess accostata al nostro marchio. Tutti conoscono la mercedess e perci\u00f2 tutti istantaneamente conosceranno come sono fatti \u00a0i nostri componenti!<\/p>\n
Quando diamo una lista di clienti famosi per cui lavoriamo, ci stiamo posizionando. Ci paragoniamo a qualcosa di noto in modo che il nostro pubblico capisca al volo come lavoriamo.<\/p>\n
<\/strong>Esiste anche un posizionamento negativo, “noi NON siamo come”. “I nostri prezzi sono pi\u00f9 bassi della media dei prodotti della concorrenza” potrebbe essere un esempio. L’acqua Ferrarelle, citata sopra, ne \u00e8 un’altro. \u00a0Un altro esempio potrebbe essere “non utilizziamo manodopera minorile”, posizionamento nei confronti dell’immagine del minore sfruttato e dimostrazione che la nostra azienda opera con un alto valore etico. Altro esempio, “per i nostri corsi non accettiamo insegnanti che non siano dei professionisti”. Abbiamo posizionato il nostro servizio di fianco a quella di un abile professionista che sa il fatto suo.<\/p>\n Esempi se ne potrebbero fare molti altri. Trovata la caratteristica di valore \u00a0che pensiamo possa essere pi\u00f9 facilmente accettata e apprezzata, accostiamo ad essa un’immagine nota, un concetto, un oggetto. Un’immagine nel senso letterale del termine (fotografia, illustrazione) ma anche come concetto.<\/p>\n Ecco un video che vi sar\u00e0 capitato di vedere in passato. \u00c8 quello della campagna “Think Different” della Apple, utilizzata dal 1997 ai primi del 2000. Think Different \u00e8 lo slogan scelto, uno slogan che sostiene il posizionamento (lo slogan non \u00e8 il posizionamento). Il posizionamento \u00e8 dato dalle immagini di personaggi noti per aver avuto il coraggio di pensare diversamente e per aver avuto ragione nonostante tutti gli ostacoli dello status quo che vengono accostate al marchio Apple per far capire ed apprezzare al volo il valore di questo marchio. Il marchio appare solo per tre secondi alla fine, per il resto non si nomina assolutamente l’azienda. Proprio per questo il messaggio penetra come un coltello affilato. Non sembra nemmeno pubblicit\u00e0.<\/p>\nUn capolavoro della pubblicit\u00e0<\/strong><\/h2>\n