{"id":6148,"date":"2014-10-26T10:19:37","date_gmt":"2014-10-26T10:19:37","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=6148"},"modified":"2024-07-16T17:26:30","modified_gmt":"2024-07-16T17:26:30","slug":"vuoi-guadagnare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/vuoi-guadagnare\/","title":{"rendered":"Vuoi guadagnare? Smettila di vendere!"},"content":{"rendered":"

Chi troppo vuole, nulla stringe, dice il proverbio. Ma in realt\u00e0, con un approccio graduale, anche chi vuole troppo alla fine qualcosa stringe. Se vuoi guadagnare l’importante \u00e8 tenere a mente un unico obiettivo principale. Vediamo qual’\u00e8.<\/p>\n

L’offerta di un servizio iniziale gratuito, o le strausate offerte del preventivo o del sopralluogo “senza impegno” sono esempi di approccio graduale verso la vendita. Esempi se ne possono fare diversi ma quello che conta non \u00e8 tanto il “gratis”, quello che conta \u00e8 l’interessare<\/strong>.<\/p>\n

Questi approcci funzionano perch\u00e9 causano interesse. Fate in modo che questo campanellino d’allarme suoni ogni volta che state stilando una comunicazione commerciale: come posso interessare le persone? Cosa posso dire o offrire loro che susciti interesse?<\/p>\n

A volte bisogna partire molto da lontano ed essere molto indiretti. La pubblicit\u00e0 pi\u00f9 efficace \u00e8 strategica, \u00e8 un’azione ad ampio respiro.<\/p>\n

L’importante \u00e8 creare un feedback<\/h2>\n

Interessare significa cercare di causare una comunicazione di ritorno, un feedback. Di quale si tratti \u00e8 secondario. Attirate i clienti in qualsiasi modo e per qualsiasi motivo.<\/p>\n

I migliori venditori iniziano molto da lontano. Iniziano con delle buone relazioni, iniziano con un sincero interesse verso il cliente. Iniziano cercando di instaurare un rapporto di fiducia. Di sicuro non iniziano vendendo.<\/p>\n

Tutti chiedono subito “quanto costa?” Rispondere \u00e8 pericoloso perch\u00e9 significa mettere sullo stesso piano il vostro prodotto con quello della concorrenza e cominciare una gara al ribasso. Non rispondere lo \u00e8 anche di pi\u00f9.<\/p>\n

Se fosse solo una questione di soldi, saremmo tutti a far la spesa nei discount e nessuno comprerebbe un mac o una macchina di lusso.<\/p>\n

Credo che la strategia migliore per parlare di prezzo sia quella di offrire, inizialmente, l’ipotesi pi\u00f9 economica, cos\u00ec da non spaventare con prezzi alti.<\/p>\n

Se state attenti, potete notare molte azioni promozionali che non sono fatte direttamente per vendere. Una l’avete davanti adesso. Questo articolo. Gli articoli di un blog vendono senza… vendere. Devono essere buoni articoli per\u00f2. Devono offrire qualcosa di utile e devono essere fatti per le persone, non per i motori di ricerca.<\/p>\n

Le grandi multinazionali restaurano i monumenti antichi. Non \u00e8 tanto il loro logo appeso sulle impalcature che vende, \u00e8 piuttosto il fatto che le persone, i media e gli opinion leader dovranno e vorranno citare il benefattore. Quante volte Della Valle \u00e8 stato citato per il patrocinio del restauro del Colosseo? Quante volte ne ha parlato alla TV? Alla fine il restauro gli coster\u00e0 meno che mandare in onda degli spot televisivi.<\/p>\n

Una piccola azienda pu\u00f2 fare una donazione alla comunit\u00e0. Pu\u00f2 costruire un campo da basket, pu\u00f2 sistemare un’aiuola, un marciapiede ecc. Il vantaggio di queste attivit\u00e0 \u00e8 che coinvolgeranno molti opinion leader: il sindaco, il parroco, gli amministratori comunali, i giornali e le tv locali e il vostro brand guadagner\u00e0 un’infinita popolarit\u00e0.<\/p>\n

Non sto dicendo di essere ruffiani. L’interesse deve essere sincero.<\/p>\n

In alternativa alla pagina pubblicitaria si pu\u00f2 produrre un “pubbliredazionale”. \u00c8 in pratica un articolo che parla del vostro prodotto o servizio. Pu\u00f2 occupare qualche colonna, una pagina o perfino due. Pu\u00f2 contenere un paio di foto. Il testo \u00e8 la parte pi\u00f9 significativa. Deve avere un’ottima hedaline<\/em> (titolo) e magari un sottotitolo. Deve essere chiaro, coinvolgente.<\/p>\n

\"AIDA-500jpg\"<\/a><\/p>\n

\n

AIDA – Acronimo per Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione. Una scala graduale che porta all’acquisto secondo una condivisibile teoria di marketing. Azione, quindi vendita, \u00e8 l’ultimo gradino. Molta pubblicit\u00e0 non riesce ad arrivare al primo punto – Attenzione (non si fa notare). Ancora meno riesce ad interessare. C’\u00e8 da lavorare molto duro sui primi tre punti.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Vuoi guadagnare? Non parlare di soldi<\/h2>\n

Se non date peso al denaro, mi correggo: se non date importanza al guadagno immediato, nemmeno i vostri potenziali clienti ne daranno. E se non \u00e8 importante, saranno pi\u00f9 disposti a cedervene un po’. Giusto? Non ditemi che non vi \u00e8 mai capitata questa esperienza? Non avete notato anche voi che pi\u00f9 si parla di soldi e meno ne entrano?<\/p>\n

Strano, ma chi \u00e8 bravo a vendere non sembra mai stia vendendo. Chi \u00e8 bravo a vendere cerca di interessare e mostra interesse<\/strong>. Saper ascoltare fa parte di questo.<\/p>\n

Siamo in un’epoca di “spreco promozionale”. C’\u00e8 troppa pubblicit\u00e0. Bisogna farne di meno e di meglio. Smettiamola di dire alle persone cosa fare. Smettiamola di imporre il nostro punto di vista. Pensiamo a creare interesse attorno al nostro lavoro, alla nostra persona e al nostro ambiente.<\/p>\n

La pubblicit\u00e0 che non sa creare interesse non arriva da nessuna parte.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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