{"id":5922,"date":"2014-07-15T08:08:47","date_gmt":"2014-07-15T06:08:47","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=5922"},"modified":"2025-11-19T08:43:25","modified_gmt":"2025-11-19T08:43:25","slug":"come-realizzare-presentazione-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/come-realizzare-presentazione-aziendale\/","title":{"rendered":"Come realizzare una presentazione aziendale<\/em> che conquista i clienti (con caso-studio)"},"content":{"rendered":"

P<\/i>resentazione aziendale<\/em>: lista dei contenuti principali<\/h2>\n

Non mi piace mai tirarla per le lunghe, anche se miro a realizzare articoli esaustivi, utili e utilizzabili. E questo non fa eccezione.<\/p>\n

Ma comincio subito proponendoti la mia \u201cguida istantanea\u201d per la realizzazione di una presentazione aziendale, che considera sia il testo sia la grafica e che pu\u00f2 assumere la forma di un d\u00e9pliant, di una brochure di molte pagine o anche di un sito web.<\/p>\n

Questa \u00e8 la sintesi, ed \u00e8 gi\u00e0 una mini-guida, utile per chi non ha molto tempo da perdere. Ogni punto verr\u00e0 spiegato in dettaglio pi\u00f9 avanti. Ad ogni modo e in sintesi, una presentazione aziendale \u00e8 composta da:<\/p>\n

    \n
  1. Sintesi del prodotto\/servizio (missione); <\/span><\/li>\n
  2. Valori (scopo); <\/span><\/li>\n
  3. P<\/span>ercorso storico; <\/span><\/li>\n
  4. I<\/span>nformazioni sul team\/organizzazione; <\/span><\/li>\n
  5. V<\/span>isione futura e piani di espansione; <\/span><\/li>\n
  6. I<\/span>nformazioni di contatto\/societarie.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Queste sono le parti principali che io stesso, nel mio lavoro di graphic designer, considero nello sviluppare una presentazione o un profilo aziendale.<\/p>\n

    Sono anche i punti sui quali converge il maggiore accordo tra i pubblicitari e che rappresentano una buona media dell\u2019organizzazione delle presentazioni o dei profili aziendali pi\u00f9 diffusi.<\/p>\n

    Gi\u00e0 cos\u00ec eviti di lasciare per strada le cose importanti. Ma se hai ancora qualche dubbio o \u201csete di sapere\u201d, non ti preoccupare: il soggetto sta per essere abbondantemente approfondito.<\/p>\n

    \"Presentazione<\/a><\/span><\/p>\n

    Perch\u00e9 serve una presentazione aziendale?<\/span><\/h2>\n

    In estrema sintesi: per creare buona reputazione<\/i>.<\/p>\n

    L\u2019obiettivo sostanziale di una presentazione aziendale \u00e8 attrarre interesse sull\u2019azienda nel suo insieme. Non deve scendere nei dettagli del singolo prodotto o servizio n\u00e9, tantomeno, in offerte specifiche.<\/p>\n

    Il semplice elenco iniziale gi\u00e0 ci aiuta a riprenderci dalla \u201csbornia\u201d di complicatissimi consigli e opinioni che mi \u00e8 capitato di leggere sull\u2019argomento: corretti in molti casi, ma spesso disorientanti.<\/p>\n

    Avrei potuto imbastire intricati discorsi sulla differenza tra il \u201cchi si \u00e8\u201d e \u201cquello che si fa\u201d, sulle differenze tra marca e brand, sul positioning<\/i> ecc. ecc. Tutte cose corrette, ma che saranno descritte di seguito in modo pi\u00f9 semplice e pratico.<\/p>\n

    Ho fatto comunque la scoperta del secolo, altro che teoria della relativit\u00e0\u2026 ho trovato il “minimo comun denominatore” che ci riporta coi piedi per terra e ci fa ritrovare l\u2019orientamento: la \u201clegge\u201d fondamentale attorno a cui sviluppare il discorso.<\/p>\n

    Come al solito, per comprendere, i confronti valgono spesso pi\u00f9 di mille descrizioni. Quindi, per chiarire meglio lo scopo di una presentazione aziendale, potrei affermare con ottima convinzione che, mentre la pubblicit\u00e0 serve a stimolare la domanda<\/i>, la presentazione aziendale serve a creare buona reputazione<\/i>.<\/p>\n

    Mi piace questo termine: \u201cbuona reputazione\u201d perch\u00e9 richiama cose tangibili. Significa \u201cavere un\u2019idea precisa e positiva di qualcosa o qualcuno\u201d. Se tieni a mente questo, hai fatto il 90% del lavoro.<\/p>\n

    \"presentazione<\/a><\/p>\n

    Che tipo di presentazione aziendale ti serve?<\/h2>\n

    Il termine \u201cpresentazione aziendale\u201d pu\u00f2 significare diverse cose, anche se tutte accomunate dall\u2019obiettivo di fornire una panoramica d\u2019insieme sull\u2019impresa.<\/p>\n

    Pu\u00f2 assumere varie forme, sulle quali orientarsi in base al nostro obiettivo specifico. Qui le elenco dalla pi\u00f9 semplice alla pi\u00f9 complessa.<\/p>\n

    1. Presentazione aziendale vera e propria<\/h3>\n

    Quando si parla di presentazione aziendale, ci si riferisce spesso a un documento breve e sintetico, con finalit\u00e0 introduttive. Pu\u00f2 assumere la forma di un documento PowerPoint, di una scheda PDF o di un contenuto da utilizzare in occasione di incontri o eventi.<\/p>\n

    Il tono \u00e8 generalmente diretto e visivo, con l\u2019obiettivo di comunicare in pochi minuti l\u2019identit\u00e0 dell\u2019azienda.<\/p>\n

    2. Company profile<\/h3>\n

    Il company profile<\/i> (o profilo aziendale) \u00e8, di solito, un documento pi\u00f9 strutturato e completo, composto da pi\u00f9 pagine rilegate, che approfondisce aspetti come storia, missione, valori, servizi, mercato di riferimento, team, certificazioni e, a volte, contiene delle case history<\/i>.<\/p>\n

    Viene utilizzato in contesti commerciali, istituzionali o per supportare la comunicazione corporate<\/i>.<\/p>\n

    3. Monografia istituzionale<\/h3>\n

    Esiste poi una forma ancora pi\u00f9 articolata: la monografia istituzionale<\/i> (o volume commemorativo), che spesso assume l\u2019aspetto di un vero e proprio libro di pregio, se realizzato con impegno.<\/p>\n

    Una monografia istituzionale pu\u00f2 avere un taglio storico, celebrativo o narrativo e spesso combina testi, immagini e contenuti d\u2019archivio. \u00c8 utilizzata in occasioni speciali come anniversari, fusioni, passaggi generazionali o riposizionamenti importanti.<\/p>\n

    Non ti preoccupare: i consigli di questo articolo sono validi in ogni caso. I formati sono parenti stretti e, a volte, \u00e8 difficile cogliere un confine netto tra l\u2019uno e l\u2019altro. Perdonami quindi se, in un certo senso, oso mescolare un lavoro fatto in PowerPoint con un prodotto editoriale di pregio.<\/p>\n

    Per farmi perdonare ti rimando a questo sito web<\/a> che raccoglie il non plus ultra delle monografie aziendali e ne spiega e promuove il loro uso e importanza nella storia produttiva del Paese.<\/p>\n

    Presentazione\/profilo aziendale: elenco contenuti completo<\/h2>\n

    Proseguiamo nell’esplorazione. Ai punti elencati inizialmente, potremmo aggiungerne altri derivanti dalle ulteriori riflessioni, gi\u00e0 fatte e che seguiranno, cos\u00ec da ottenere una sorta di <\/span>lista di verifica completa per la presentazione aziendale:<\/i><\/span><\/p>\n

      \n
    1. Sintesi del prodotto\/servizio (missione<\/i>);<\/li>\n
    2. Valori (scopo<\/i>);<\/li>\n
    3. percorso storico;<\/li>\n
    4. Informazioni sul team;<\/li>\n
    5. Visione futura e piani di espansione;<\/li>\n
    6. Informazioni societarie;<\/li>\n
    7. Il mercato cui si rivolge;<\/li>\n
    8. La tecnologia utilizzata;<\/li>\n
    9. La responsabilit\u00e0 sociale e ambientale;<\/li>\n
    10. Testimonianze;<\/li>\n
    11. Dati finanziari e statistiche varie.<\/li>\n<\/ol>\n

      Si lavora su questi punti tenendo a mente il semplice obiettivo generale, quello accennato di creare “buona reputazione” o come avrei dovuto dire: “rafforzare il brand”.<\/p>\n

      L’ordine espresso non \u00e8 rigidissimo a parte <\/i>mission<\/i> e purpose<\/i><\/a><\/i> che sono considerazioni da fare assolutamente all’inizio perch\u00e9 hanno a che fare con l’anima della nostra azienda.<\/p>\n

      Dopo il “cosa”, il “come” raccontare<\/h2>\n

      Potrei riassumere il modo migliore di esporre i punti 1\u201311 cos\u00ec: “raccontare una storia”. Ma sarebbe una sintesi eccessiva anche per me! Quindi, come lo facciamo?<\/p>\n

      L\u2019elenco sopra \u00e8 discretamente lungo, anche se non affermo sia necessario includere tutto o che si debba dedicare una pagina intera a ogni punto. In alcuni casi possono bastare pochi accenni.<\/p>\n

      Di seguito vedremo come “mettere a terra” tali punti, sia che tu stia pensando a una presentazione PowerPoint di poche schermate, a un opuscolo di poche facciate o a un prodotto raffinato, di molte pagine e ricco di dettagli simile a un libro.<\/p>\n

      Qui viene la parte pi\u00f9 difficile e impegnativa: i paragrafi che seguono sono molto esaustivi e descrivono prassi consolidate; perci\u00f2, fai attenzione.<\/p>\n

      Dal lato pratico, potresti affidare i tuoi appunti a un\u2019IA (es. ChatGPT) e chiedere di mettere in ordine tutto il testo, dargli un tono, uno stile. \u00c8 un grande aiuto purch\u00e9 tu ti prenda piena responsabilit\u00e0 dei contenuti generati. Il messaggio deve restare comunque il tuo<\/i> per quanto l’Ai possa averci messo le mani.<\/p>\n

      Il testo risultante da una elaborazione “alla Chatgpt” potrebbe mal interpretare le tue intenzioni. Perci\u00f2 verifica con molta attenzione. Puoi, per esempio, controllare il testo fornito seguendo i punti elencati di seguito.<\/p>\n

      Ai o non Ai, per raccontare la storia nel modo giusto, dobbiamo: 1. Stabilire il target della presentazione aziendale; 2. Disporre veramente delle informazioni necessarie; 3. Andare dritti al punto; 4. Trovare una Proposta Unica di Vendita; 5. Dimostrare; 6. Pensare ai nostri piani futuri; 7. Usare immagini di ottima qualit\u00e0; 8. Usare un ottimo italiano (e ottime traduzioni).<\/span><\/p>\n

      Questi punti sono approfonditamente sviluppati di seguito.<\/span><\/p>\n

      \"\"<\/p>\n<\/div>

      1. Stabilire il target<\/i> della presentazione aziendale<\/h3>\n

      Una presentazione aziendale pu\u00f2 essere rivolta a compratori, fornitori, azionisti e perfino allo staff. Individua il destinatario del messaggio: questo determiner\u00e0 contenuti e tono generali.<\/p>\n

      L\u2019abbiamo gi\u00e0 detto nel paragrafo introduttivo, ma \u00e8 importante ribadirlo: una presentazione aziendale o company profile \u00e8 uno strumento per far conoscere l\u2019azienda nel suo insieme, per creare fiducia, benevolenza e reputazione, e per fornire informazioni.<\/p>\n

      Serve solo a questo, ma il modo in cui lo fa cambia a seconda del pubblico a cui \u00e8 rivolta. Non puoi parlare allo stesso modo a tutti. Non \u00e8 un pezzo promozionale e non \u00e8 necessariamente rivolto al cliente, come abbiamo gi\u00e0 sottolineato.<\/p>\n

      Direi di procedere per piccoli passi. La prima cosa da fare \u00e8 pensare al proprio pubblico. Questo pubblico ha precisi interessi, un modo specifico di vedere la realt\u00e0 e di percepire i propri problemi.<\/p>\n

      Stiamo cercando di instaurare una relazione duratura con il nostro pubblico. Le persone non cercano supereroi, ma qualcuno da stimare e comprendere.<\/p>\n

      Quello che vogliamo comunicare al nostro target \u00e8 che siamo simili a loro, che i nostri sforzi sono paragonabili ai loro e che abbiamo punti di forza e debolezze come loro.<\/p>\n

      \u00c8 per questo che il marketing si basa fondamentalmente sui sondaggi. L\u2019obiettivo di un sondaggio \u00e8 calarsi nel punto di vista del proprio pubblico, magari riuscendo a individuare le precise parole o frasi che lo colpiscono.<\/p>\n

      A questo punto dobbiamo fare attenzione, perch\u00e9 la \u201cruffianaggine\u201d e l\u2019\u201ceffetto bandieruola\u201d sono dietro l\u2019angolo. E sai bene che mostrarsi per quello che non si \u00e8 non \u00e8 molto saggio.<\/p>\n

      Non dobbiamo diventare imbonitori. Non dobbiamo adeguarci completamente al pubblico. Questo sarebbe un \u201cno-brand\u201d, ovvero la totale mancanza di positioning (cos\u00ec, con questi due termini, accontento anche gli appassionati di marketing).<\/p>\n

      Il cliente non ha sempre ragione, ma \u00e8 vero che bisogna saper riconoscere la ragione che \u00e8 sempre presente, in una certa misura, nel cliente stesso.<\/p>\n

      Se stiamo realizzando una vera monografia istituzionale \u2014 termine che pu\u00f2 definire una presentazione aziendale di pregio, simile a un prodotto editoriale \u2014 il nostro pubblico potrebbe essere il cittadino in generale.<\/p>\n

      Potremmo quindi intenderlo come una sorta di \u201ccliente allargato\u201d, poich\u00e9 anche a lui stiamo \u201cvendendo\u201d qualcosa: perlomeno i nostri valori o il nostro purpose (nella sua definizione di marketing).<\/p>\n

      \"un
      L’esempio pi\u00f9 semplice di presentazione aziendale pu\u00f2 consistere anche solo di una semplice lettera di presentazione.<\/figcaption><\/figure>\n
      \"presentazione<\/p>
      Un esempio di presentazione aziendale formato depliant una piega<\/figcaption><\/figure>\n

      2. Disporre \u2013veramente\u2013 delle informazioni necessarie<\/h3>\n

      Una presentazione aziendale richiede un\u2019analisi e una raccolta di informazioni riguardanti: a. l\u2019azienda; b. il prodotto; c. il mercato generale.<\/p>\n

      Insomma, ci vuole un po\u2019 di studio preliminare. \u00c8 bello buttarsi a capofitto nel vortice creativo, ma vi assicuro che anche il \u201cvortice creativo\u201d funziona meglio se si \u00e8 ben informati.<\/p>\n

      Quando chiedo al cliente alcune informazioni riguardo questi tre punti, la risposta pi\u00f9 frequente, in una sintesi molto tecnica, \u00e8: \u201cBoh?!\u201d. Perci\u00f2, di solito, invio un questionario per aiutarlo, e i \u201cboh\u201d spariscono.<\/p>\n

      I problemi che il cliente manifesta nel \u201craccontarsi\u201d dimostrano che non si \u00e8 mai preoccupato di definire con precisione il proprio prodotto o servizio e che, come diversi imprenditori mi hanno candidamente confessato, \u201cpensa che il proprio prodotto sia un po\u2019 come quello degli altri\u201d.<\/p>\n

      Certamente, \u00e8 possibile redigere velocemente un testo elegante e un po\u2019 \u201cvuoto\u201d (come spesso accade), senza mettere insieme alcuna informazione concreta. L\u2019intelligenza artificiale \u00e8 specialista in questo tipo di testi.<\/p>\n

      Un lavoro efficace, invece, necessita di una raccolta di informazioni precisa e appassionata. Direi che questo \u00e8 forse l\u2019aspetto pi\u00f9 importante di tutto il lavoro e, al contempo, il pi\u00f9 sottovalutato.<\/p>\n

      Rifletti: hai la piena consapevolezza del tuo prodotto o servizio, di quello della concorrenza e del mercato in generale? Dovresti averla.<\/p>\n

      \"esempio<\/figure>\n
      \"presentazione<\/figure>\n
      \"Pagina<\/p>
      Presentazione azienda Power Point – Pdf. Testi e progetto grafico studio grafico Carlo Gislon<\/figcaption><\/figure>\n

      3. Andare dritti al punto (mission)<\/h3>\n

      Esprimiti con chiarezza, semplicit\u00e0, specificit\u00e0, coerenza! Rendi subito chiara la tua mission.<\/p>\n

      La prima cosa da fare per scrivere correttamente il testo di una presentazione aziendale \u00e8 trovare una descrizione breve e il pi\u00f9 possibile specifica della missione aziendale (che al marketing piace chiamare \u201cmission\u201d, ovviamente in inglese) e del proprio scopo (purpose).<\/p>\n

      Questi concetti non dovrebbero limitarsi a semplici dichiarazioni iniziali, ma pervadere l\u2019intera presentazione.<\/p>\n

      La missione esprime la sostanza di ci\u00f2 che la nostra attivit\u00e0 consegna, mentre lo scopo rappresenta una ragione pi\u00f9 ampia, sociale. Tuttavia, \u00e8 necessario esprimerlo in modo un po\u2019 \u201cruffiano\u201d, facendo coincidere l\u2019offerta con la domanda: \u00abCome descrivere il prodotto?\u00bb e \u00abCosa si aspetta il pubblico di sentire?\u00bb<\/p>\n

      Questo \u00e8 il dato pi\u00f9 importante di tutta la pubblicit\u00e0 (e, spesso, di tutta la comunicazione) e lo \u00e8 anche nella realizzazione di una presentazione aziendale efficace: trovare un punto di accordo col nostro target. <\/span><\/p>\n

      La questione \u00e8 approfondita meglio nel mio articolo “<\/span>Scrivere un testo promozionale persuasivo<\/a>” che puoi leggere per migliorare ancor pi\u00f9 la tua presentazione aziendale.<\/span><\/p>\n

      In questa fase \u00e8 necessario usare un po\u2019 di faccia tosta da venditore, ma solo quel tanto che basta. L\u2019importante \u00e8 resistere alla tentazione di imporre il proprio punto di vista.<\/p>\n

      Un esempio di \u201cruffianaggine etica\u201d \u00e8 l\u2019uso delle keyword nella realizzazione di una pagina web, che prima di essere pubblicata va preceduta da una ricerca dei termini pi\u00f9 cercati sull\u2019argomento trattato.<\/p>\n

      A proposito, sapevi che sarebbe molto utile usare delle keyword anche in un profilo PDF? Certo, probabilmente il documento verr\u00e0 pubblicato sul web, sia come PDF sia come pagina web.<\/p>\n

      Dovremmo quindi immaginarci (meglio ancora: sondare) cosa desidera il nostro pubblico \u2014 sottolineo “il nostro”: quello per il quale il prodotto \u00e8 stato specificamente pensato e che abbiamo individuato in precedenza.<\/p>\n

      Vendiamo pentole? Di tipo economico, realizzate con materiali comuni, prive di particolari innovazioni tecniche? La missione non pu\u00f2 essere \u201cfornire pentole economiche\u201d. Non sarebbe granch\u00e9: detta cos\u00ec non ha scopo, \u00e8 solo un misero contentino.<\/p>\n

      Considerando che il nostro pubblico cerca un prodotto economico, la missione potrebbe essere invece: \u201csoluzioni economiche per la cottura\u201d. Suona molto meglio ed \u00e8 al contempo un\u2019affermazione pi\u00f9 veritiera.<\/p>\n

      Le parole magiche \u201csoluzioni\u201d e \u201ccottura\u201d fanno la differenza, perch\u00e9, pur facendo riferimento al prodotto, parlano in realt\u00e0 del cliente, che non cerca \u201cpentole economiche\u201d ma \u201csoluzioni\u201d.<\/p>\n

      E se fossero, invece, pentole con tutti gli accorgimenti per una cottura equilibrata e salutista? In tal caso, il pubblico potrebbe voler sentirsi dire che il cibo conserva tutte le sue propriet\u00e0 nutritive e che non si rovina durante la cottura. Una missione in questo caso potrebbe essere: \u201csoluzioni per una cottura salutista\u201d o \u201cpentole per la cucina gourmet\u201d.<\/p>\n

      Insomma, basta imporre il nostro punto di vista. Non c\u2019\u00e8 bisogno di spiegare nel dettaglio com\u2019\u00e8 fatto il prodotto (a meno che non vogliate cantare una ninna-nanna al cliente); invece, \u00e8 fondamentale far capire, al volo, cosa quel prodotto pu\u00f2 realmente fare.<\/p>\n

      \"presentazione<\/p>
      Per questo profilo aziendale (studio grafico carlogislon) non erano disponibili foto di alta qualit\u00e0, si \u00e8 scelto quindi di giocare sulla loro disposizione e proporzione tenendo delle dimensioni ridotte. (tre ante aperte)<\/figcaption><\/figure>\n
      \"presentazione<\/p>
      Questa presentazione aziendale (studio grafico carlogislon) gioca molto su una grafica originale, impattante, “giovane”. Questa ha la forma di un depliant leggermente superiore all’A4 (formato chiuso) e presenta anche una tasca interna. Pu\u00f2 cos\u00ec essere usata per raccogliere lettere, preventivi, listini o altro<\/figcaption><\/figure>\n

      4. Trovare una Proposta Unica di Vendita<\/h3>\n

      Dopo una mia personale battaglia con testi e definizioni del mondo del marketing, in cerca di una semplificazione tecnicamente corretta, sono finalmente giunto alla conclusione di poter offrire all\u2019umanit\u00e0 due definizioni comprensibili di UPS<\/i> e posizionamento<\/i>.<\/p>\n

      La Proposta Unica di Vendita <\/i>(USP) spiega che cosa fa il prodotto in modo unico, sottolineando i vantaggi.<\/p>\n

      Il posizionamento<\/i> \u00e8 il modo per comunicarlo, usando paragoni, immagini, linguaggio figurato o riferimenti noti, cos\u00ec che il messaggio risulti comprensibile, memorabile e immediato.<\/p>\n

      In pratica: la USP \u00e8 il messaggio da trasmettere, il posizionamento \u00e8 come viene percepito ed \u00e8 fondamentalmente un \u201cparagone\u201d. Sono temi che vanno sviluppati insieme, a braccetto.<\/p>\n

      A questo punto della presentazione aziendale, \u00e8 il momento di approfondire ci\u00f2 che abbiamo introdotto nel punto 3 (citato in precedenza): sviluppare una Proposta Unica di Vendita chiara ed efficace.<\/p>\n

      Questa sezione ha lo scopo di mettere in luce i vantaggi specifici del tuo prodotto o servizio. Il primo obiettivo \u00e8 la differenziazione; ma, a voler essere pi\u00f9 precisi (e da veri marketer), lo scopo \u00e8 costruire un solido posizionamento.<\/p>\n

      C\u2019\u00e8 sempre qualcosa che il tuo prodotto o servizio fa meglio, in modo diverso o pi\u00f9 efficace rispetto alla concorrenza. Trovalo. Non solo nel prodotto in s\u00e9, ma anche nel modo in cui viene venduto, consegnato o acquistato; oppure nel prezzo, nelle garanzie, nei tempi di risposta o ancora nell\u2019esperienza d\u2019uso.<\/p>\n

      Ricorda: in questa fase stai implicitamente facendo un raffronto con il mercato. Le persone non vogliono semplicemente \u201cconoscerti\u201d; vogliono \u201cconfrontarti\u201d. E non solo con altri fornitori, ma anche con qualcosa di noto e riconoscibile. Il paragone \u00e8 uno dei modi pi\u00f9 rapidi e potenti per creare comprensione.<\/p>\n

      Pensaci: dire \u201cGianni \u00e8 l\u2019amico pi\u00f9 simpatico della compagnia\u201d non spiega quanto sia simpatico Gianni, ma nella mente dell\u2019ascoltatore il messaggio \u00e8 chiaro. In un colpo solo, abbiamo \u201cposizionato\u201d Gianni.<\/p>\n

      Esempi di posizionamento<\/h4>\n

      Se stai posizionando una pentola per la cucina salutista, potresti puntare su un messaggio come: \u201cIl cibo come si faceva una volta\u201d, associandolo a un\u2019immagine rassicurante \u2014 ad esempio, una massaia degli anni \u201950. Naturalmente, l\u2019efficacia di questo messaggio dovrebbe essere confermata da test o ricerche sul target.<\/p>\n

      Se stai promuovendo un prodotto alimentare per sportivi, potresti pensare a qualcosa come: \u201cLa tua ricarica immediata\u201d.<\/p>\n

      Una volta trovato il posizionamento giusto, dovresti usarlo in modo coerente: nei testi, nei titoli, nei sottotitoli, nelle immagini e nei materiali visivi. Ricorda: non stai scrivendo un semplice d\u00e9pliant pubblicitario, ma una presentazione aziendale, che per\u00f2 deve comunicare con chiarezza e immediatezza.<\/p>\n

      Dopo una frazione di secondo, il pubblico dovrebbe avere gi\u00e0 un\u2019idea concreta di cosa puoi fare per lui. Un\u2019offerta ben posizionata rende il brand riconoscibile, familiare e attraente.<\/p>\n

      Anche se la presentazione aziendale non ha l\u2019obiettivo di vendere direttamente, il messaggio che trasmetti deve essere forte: non basta essere \u201cbravi\u201d, bisogna essere \u201cbravi in modo specifico\u201d e saperlo comunicare efficacemente.<\/p>\n

      4. Dimostrare<\/h3>\n

      Lo sviluppo di una storia che \u2013dimostra\u2013 i nostri valori.<\/i><\/p>\n

      Tra il “mostrare” e il “dimostrare” c\u2019\u00e8 di mezzo il mare, dice il proverbio. Dimostrare significa rassicurare\u2026 Finora sono state solo chiacchiere: ora dobbiamo dimostrare di essere in grado di mantenere le promesse.<\/p>\n

      Immagina di voler convincere il cliente a comprare. A volte baster\u00e0 proporre il prodotto; altre volte occorrer\u00e0 fornire dimostrazioni, che forse sarebbe meglio chiamare \u201cspiegazioni molto convincenti\u201d.<\/p>\n

      Qui inizieremo a fornire \u201cevidenze\u201d riguardo al nostro buon operato e a quanto gi\u00e0 affermato. \u00c8 il momento di parlare, ad esempio, del \u201cdoppio fondo in acciaio\u201d. Il doppio fondo in acciaio dimostra che le nostre pentole non fanno bruciare il cibo.<\/p>\n

      A questo punto potremmo dire che l\u2019azienda \u201cha un\u2019esperienza consolidata\u201d oppure che \u00e8 \u201cgiovane ma formata da persone molto preparate ed entusiaste\u201d, fornendo magari un brevissimo curriculum del management o descrivendo i criteri usati nella selezione del personale.<\/p>\n

      Potremmo introdurre un discorso sulle certificazioni, fornire alcune statistiche sull\u2019azienda che ne evidenzino le potenzialit\u00e0 o l\u2019espansione, e parlare delle nostre procedure di controllo qualit\u00e0.<\/p>\n

      Il cliente pi\u00f9 esigente vorr\u00e0 testimonianze. Un\u2019azione fondamentale di marketing consiste nel raccogliere opinioni e storie di successo dei clienti e usarle nelle attivit\u00e0 di marketing, come, appunto, la stesura di un company profile. Consulta questo articolo per scoprire come raccogliere testimonianze e recensioni<\/a> e come utilizzarle.<\/p>\n

      Quest\u2019ultima azione va ripetuta ogni volta che un cliente utilizza un nostro servizio. Chiedigli di scrivere una recensione, interessandoti anche a quelle negative, perch\u00e9 fanno crescere e dimostrano la tua sincerit\u00e0.<\/p>\n

      Recensioni e articoli apparsi sulla stampa dovrebbero essere citati anch\u2019essi. Fai un resoconto dei principali successi dell\u2019azienda: servizi svolti con particolare efficacia, prodotti di successo, ecc.<\/p>\n

      Potrebbe essere incluso un organigramma, anche semplificato. Come clienti, siamo spesso all\u2019oscuro non solo delle gerarchie interne di un\u2019azienda, ma anche dei compiti assegnati al personale, e questo pu\u00f2 generare un po\u2019 di diffidenza.<\/p>\n

      Rendi chiaro \u201cchi comanda\u201d, chi vende, chi assume, chi gestisce pagamenti ed entrate, chi fornisce informazioni, ecc. Un\u2019azienda ben strutturata \u00e8 garanzia di qualit\u00e0.<\/p>\n

      Va incluso anche un portfolio lavori o esempi di progetti realizzati.<\/p>\n

      La storia ha il suo peso<\/h4>\n

      Affidabilit\u00e0, valore storico e sociale sono un\u2019ulteriore dimostrazione delle nostre qualit\u00e0 e dell\u2019onest\u00e0 delle nostre intenzioni, come avevo premesso in precedenza.<\/p>\n

      Potremmo anche considerarla un\u2019espansione del punto precedente, ma ha anche uno scopo realmente \u201cstorico\u201d e di rilevanza sociale, soprattutto se trattiamo di grandi imprese con una tradizione che travalica molte generazioni.<\/p>\n

      Pu\u00f2 quindi trattarsi di un accenno brevissimo oppure di un discorso lungo e articolato, considerando che ci sono aziende con pi\u00f9 di un secolo di storia.<\/p>\n

      Oltre a offrire garanzie di solidit\u00e0, competenza e affidabilit\u00e0, questa sezione sottolinea il valore dell\u2019azienda nella comunit\u00e0 e nel contesto storico, sia locale che nazionale.<\/p>\n

      Lo scopo \u00e8 un\u2019altra parola molto potente, sia nella lingua corrente che nel vocabolario specialistico del marketing, dove rappresenta le motivazioni alla base della nostra attivit\u00e0 imprenditoriale: i \u201cperch\u00e9\u201d, i valori a sostegno della missione.<\/p>\n

      Possiamo inserirlo a questo punto oppure prima, assieme alla missione. Esistono anche teorie che propongono una comunicazione mission-purpose-oriented, cio\u00e8 una comunicazione del brand basata su missione e scopo.<\/p>\n

      In realt\u00e0, lo scopo travalica tutto il contenuto e lo pervade, in modo implicito o esplicito, cos\u00ec come la missione e il posizionamento. Potrebbe essere, ad esempio, qualcosa come: \u201cdiffondere la cultura della buona cucina\u201d o \u201cil rispetto per il cibo\u201d (per restare all\u2019esempio delle pentole).<\/p>\n

      5. Pensare ai nostri piani futuri<\/h3>\n

      Dimostrare la propria stabilit\u00e0 e determinazione… un’azienda \u00e8 viva nella misura in cui si pone delle mete future.<\/i><\/p>\n

      Passato… presente, ora tocca al futuro. Manca ancora questo aspetto temporale per concludere. I nostri piani per il futuro parlano di noi, ma forniscono anche informazioni pratiche.<\/span><\/p>\n

      Anche se, al momento, non siamo in grado di offrire taluni servizi o consegnare taluni prodotti, in futuro lo saremo.<\/p>\n

      Una scuola che tra qualche mese lancer\u00e0 un nuovo corso o che si trasferir\u00e0 in ambienti pi\u00f9 grandi \u00e8 un esempio. Un\u2019azienda che pianifica di sviluppare nuovi modelli a determinate scadenze \u00e8 un altro.<\/p>\n

      Parla dei tuoi progetti. Dimostrerai che non sei un improvvisatore, che non ti affidi al caso e, allo stesso tempo, creerai interesse e motivi per rimanere in contatto.<\/p>\n

      Quando poi riuscirai a portare a termine i tuoi piani, potrai affermare: \u201cL\u2019ho detto e l\u2019ho fatto\u201d, e la tua reputazione salir\u00e0 alle stelle.<\/p>\n

      Sicurezza, umilt\u00e0 e onest\u00e0 vanno a braccetto<\/h4>\n

      La linea migliore \u00e8 quella dell\u2019onest\u00e0. La presentazione aziendale non \u00e8 un volantino strombazzante.<\/p>\n

      Meglio essere parsimoniosi con le immagini dell\u2019azienda: vedute aeree, foto dell\u2019ingresso, foto di gruppo, foto storiche.<\/p>\n

      Piuttosto, inseriamo l\u2019immagine del titolare, una foto di alta qualit\u00e0 in atteggiamento informale, e qualche scorcio dell\u2019azienda. Foto che lascino intravedere piuttosto che rappresentare una \u201cplanimetria\u201d.<\/p>\n

      Mostriamo il personale in atteggiamento amichevole, informale, sorridente e curato nell\u2019aspetto. Attenzione alle foto \u201csegnaletiche\u201d.<\/p>\n

      L\u2019ideale \u00e8 lasciare un po\u2019 di spazio all\u2019immaginazione del lettore, che sapr\u00e0 farsi un\u2019idea dell\u2019azienda molto pi\u00f9 efficace di quanto possiate offrirgli direttamente voi.<\/p>\n

      Non parliamo mai male della concorrenza, non affermiamo di essere i migliori e non diciamo di saper fare tutto e bene. Sono tutti \u201cboomerang\u201d. Al contrario, ammettiamo i nostri limiti e dimostreremo di essere professionisti.<\/p>\n

      7. Usare immagini di ottima qualit\u00e0<\/h3>\n

      Le immagini servono a stabilire una realt\u00e0 immediata. <\/i><\/p>\n

      Le immagini servono a rendere maggiormente comprensibile il testo e ad alleggerirne la lettura. Usare solo immagini di ottima qualit\u00e0. Nessuno scatto amatoriale.<\/span><\/p>\n

      Ci si pu\u00f2 servire di foto stock (foto d’archivio) acquistabili per pochi euro on line o servirsi di foto ad hoc fatte, magari, dal vostro fotografo di fiducia.<\/p>\n

      Anche delle buone illustrationi\/diagrammi sono d’aiuto, purch\u00e9 non siano una semplice decorazione ma contribuiscano alla chiarezza e al creare interesse verso il vostro servizio.<\/p>\n

      \u00c8 un punto devole in molte presentazioni aziendali e comunicazione in genere, non solo pubblicitaria. A volte \u00e8 un vero “cancro” il diffondersi di immagini di scarsissima qualit\u00e0.<\/p>\n

      Si risolve con la consapevolezza del valore dell’investimento, rivolgendosi a studi e professionisti competenti, essendo consapevoli dei modi corretti di reperire immagini \u2013veramente\u2013 di buona qualit\u00e0.<\/p>\n

      8. Usare un ottimo italiano (e ottime traduzioni)<\/h3>\n

      L’uso corretto della lingua migliora la comprensione e migliora l’immagine aziendale.<\/i><\/p>\n

      Esistono vari servizi, anche on line per il controllo dei testi sia da un punto di vista grammaticale che di stile. Chatgpt \u00e8 un ottimo strumento di intelligenza artificiale che vi restituisce testi in italiano corretto e molto scorrevoli.<\/p>\n

      Se invece volete la qualit\u00e0, la creativit\u00e0 vera<\/i> e trovate stilistiche raffinate e pertinenti, dovete rivolgervi a un bravo copywriter che sar\u00e0 sempre un paio di passi avanti qualsiasi AI (in fondo le Ai imparano da loro a scrivere).<\/p>\n

      I testi vanno riletti pi\u00f9 volte, meglio se da pi\u00f9 persone per avere la certezza che non contengano errori.<\/p>\n

      Nessun sistema automatico vi dar\u00e0 una completa garanzia in tal senso anche se sicuramente un controllo ortografico col nostro pc \u00e8 la prima cosa da fare.<\/p>\n

      \n

      Caso studio<\/h2>\n

      Come ho realizzato una presentazione aziendale per un cliente del settore moda<\/h3>\n

      Voglio raccontarti un caso reale: la realizzazione di una presentazione aziendale in formato depliant per un’azienda fornitrice di servizi nel settore moda.<\/p>\n

      Un progetto compatto (4 pagine), ma curato in ogni dettaglio che ho personalmente portato a termine.<\/p>\n

      1. Briefing iniziale e questionario<\/h3>\n

      Il primo passo \u00e8 stato un briefing dettagliato<\/strong> con il cliente, volto a comprendere:<\/p>\n

        \n
      • Che tipo di immagine desiderava comunicare<\/li>\n
      • Qual era il target (pubblico) della presentazione<\/li>\n
      • Se esistevano gi\u00e0 elementi di immagine coordinata (logo, palette, font, materiali precedenti)<\/li>\n
      • Sviluppi e obiettivi e breve\/lungo termine<\/li>\n<\/ul>\n

        Ho predisposto un questionario guidato<\/strong> che il cliente ha compilato, utile per raccogliere informazioni sulla storia aziendale, i servizi offerti e il tono comunicativo da adottare.<\/p>\n

        Seguiva in pratica i punti che ho elencato in questo articolo. Le risposte sono state poi approfondite opportunamente.<\/p>\n

        Si \u00e8 stabilito sul comunicare un messaggio che offrisse, come sintesi, un’immagine aziendale:<\/p>\n

          \n
        • Affidabile e precisa<\/li>\n
        • Orientata al servizio<\/li>\n
        • Di qualit\u00e0 e con immagine coordinata coerente<\/li>\n<\/ul>\n

          2. Raccolta materiali visivi e testuali<\/h3>\n

          Una volta definiti gli obiettivi, abbiamo analizzato le risorse disponibili.<\/p>\n

          Le immagini non erano sempre adeguate, quindi abbiamo valutato l\u2019uso di stock photography<\/strong>, fotoinserimenti<\/strong> o immagini generate con IA<\/strong>.<\/p>\n

          Alla fine \u00e8 stato deciso di usare solo immagini fornite dal cliente optando per dimensioni non molto grandi.<\/p>\n

          3. Scrittura dei testi<\/h3>\n

          Si \u00e8 stabilito che scrivessi io i testi, partendo dalle informazoni raccolte nelle interviste iniziali e da mie ricerche.<\/p>\n

          Io scrivo spesso i testi dei miei lavori, ex novo o editing di quello fornito dal cliente.<\/p>\n

          Il testo \u00e8 sempre la prima questione da affrontare poich\u00e9 rappresenta ci\u00f2 che va comunicato. Non sia contenuto alla alla grafica ma viceversa.<\/p>\n

          4. Proposte grafiche iniziali<\/h3>\n

          Ho elaborato due proposte principali di layout, con alcune varianti alternative<\/strong>.<\/p>\n

          Lo stile visivo \u00e8 stato coordinato sui punti rilevati nel briefing e raccolta informazioni ed \u00e8 stato coordinato attorno al logo del cliente.<\/p>\n

          Ci\u00f2 ha riguardato sia la disposizione delle immagini, sia la disposizione dei testi, la gabbia, le proporzioni, i margini, la disposizione, gli spazi bianchi.<\/p>\n

          Dopo il confronto, il cliente ha scelto la bozza su cui sviluppare la versione finale.<\/p>\n

          5. Ottimizzazione e perfezionamento<\/h3>\n

          A partire dalla bozza scelta, ho effettuato gli aggiustamenti grafici e testuali<\/strong>, convalidando ogni passaggio con il cliente fino alla versione definitiva.<\/p>\n

          6. Ritocco immagini e ottimizzazione per la stampa<\/h3>\n

          Le immagini originali sono state ritoccate<\/strong> per migliorarne qualit\u00e0 e composizione.<\/p>\n

          \u00c8 stata usata l’IA solo per aumentare la risoluzione, il resto \u00e8 stato effettuato tradizionalmente: l\u2019ottimizzazione cromatica<\/strong> e l’inclusione di un profilo colore corretto.<\/p>\n

          7. Produzione dei file<\/span> finali<\/h3>\n

          Ho realizzato due versioni finali:<\/p>\n

            \n
          • PDF ad alta risoluzione<\/strong> per la stampa tipografica<\/li>\n
          • PDF ottimizzato per schermo<\/strong>, da inviare via email o utilizzare in presentazioni digitali<\/li>\n<\/ul>\n

            Un lavoro compatto, efficace e su misura, pensato per valorizzare l\u2019identit\u00e0 dell\u2019azienda.<\/strong><\/p>\n<\/section>\n

            Riepilogo<\/h2>\n

            Puoi usare questi punti come una lista di verifica. Usali con buon senso ma senza pigrizia, non necessariamente in quel perfetto ordine. Missione, scopo e posizionamento sono probabilmente i punti cardine.<\/p>\n

            Idealmente andrebbe raccontata una storia (storytelling). La storia ha il compito di estrapolare in modo interessante i punti citati. “Interesse” \u00e8, infatti, un’altra parola chiave in questo contesto.<\/p>\n

            Una presentazione aziendale pu\u00f2 richiedere una facciata o un opuscolo intero. \u00c8 di solito proporzionata agli impegni, alla storia e ai servizi della societ\u00e0 in questione.<\/p>\n

            I punti citati possono essere sviluppati in misura tale da arrivare a costituire, per una impresa di grandi dimensioni, un lavoro di decine di pagine o un sito web molto corposo.<\/p>\n

            Pensa ad aziende che hanno sedi in tutto il mondo, che si rivolgono a un mercato di investitori, che portano avanti campagne sociali, che si relazionano con media e che hanno una produzione molto articolata. Queste, di certo, non possono liquidare con poche righe il loro profilo.<\/p>\n

            Ma anche una piccola azienda con una grande tradizione meriterebbe una presentazione aziendale di altissimo pregio.<\/p>\n

            \u00c8 possibile arrivare a redigere dei “libri d’arte” celebrativi dove magari, in tal caso, immagini molto professionali di altissima qualit\u00e0, la fanno da padrone.<\/p>\n

            Questo tipo di presentazione potrebbe concentrarsi quindi sull’aspetto storico e sociale e incentrarsi cos\u00ec quasi esclusivamente su scopo e missione.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Come creare una presentazione aziendale<\/em> che catturi l’attenzione e trasmetta in modo chiaro e professionale i valori e gli obiettivi dell’azienda? C’\u00e8 in effetti un modo quasi scientifico per stilarla che comprende sia i contenuti che la grafica. Questo articolo \u00e8 una guida tra le pi\u00f9 complete che puoi trovare<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":23672,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[247],"tags":[40,19,38],"class_list":["post-5922","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-brand-image","tag-fondamenti-pubblicita","tag-marchi","tag-messaggio-pubblicitario"],"yoast_head":"\nCome realizzare una presentazione aziendale. 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