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This is for the Players – slogan del lancio della Playstation 4. Non soddisfa “tutte le esigenze” ma solo quelle dei veri giocatori.<\/figure>\nLe “fette di mercato”.\u00a0Ovvero:\u00a0pasticceria applicata al marketing<\/h2>\n
La tentazione ad apparire dei “tuttologi” deriva dalla considerazione che il proprio sia un mercato poco ampio. Deriva dall’idea che se ci si specializza in un determinato prodotto, non si avr\u00e0\u00a0una platea abbastanza ampia. Questa \u00e8 una paura infondata. Il mercato \u00e8\u00a0ampissimo. Non esiste “la propria fetta di mercato” dal momento che puoi creare tutte le torte che vuoi.<\/p>\n
Pi\u00f9 sar\u00e0 specifico il tuo\u00a0prodotto e meno concorrenza avrai. Questo \u00e8 il motivo fondamentale per cui si crea un brand.<\/p>\n
L’approccio giusto sarebbe “sappiamo fare solo questo ma lo facciamo bene”. Un tale approccio ti farebbe apparire onesto, credibile, professionale e semplificherebbe il tuo lavoro.<\/p>\n
Specializzarsi significa concentrare le proprie risorse in un determinato settore. Ti troverai\u00a0in breve tempo ad essere tra i migliori (ad esserlo veramente non a pubblicizzarlo e basta) e ad avere dei prezzi molto concorrenziali. Non \u00e8 solo un vantaggio di comunicazione, \u00e8 un vantaggio in termini di produttivit\u00e0 e di qualit\u00e0.<\/p>\n
Ma se proprio ti piace fare di tutto…<\/h2>\n
Ma se proprio ti piace fare di tutto, specializzati ancora di pi\u00f9.<\/p>\n
Si potrebbe dire che \u00e8 meglio essere visibili a pochi che invisibili a molti ma, strano a dirsi, essere degli specialisti ti\u00a0far\u00e0 acquisire commesse\u00a0anche in altre aree.\u00a0Onest\u00e0, affidabilit\u00e0, professionalit\u00e0 sono qualit\u00e0 ritenute preziose che possono sopperire alla non eccelsa conoscenza pratica in determinati settori.<\/p>\n
Con la tua specialit\u00e0\u00a0penetri nel mercato e ti crei una reputazione. Una volta che la resistenza del nemico \u00e8 battuta potrai usare efficacemente anche le tue compagnie meno addestrate (le “non-specialit\u00e0”). Un cliente acquisito difficilmente si rivolger\u00e0 a qualcuno altro solo perch\u00e9 non sei\u00a0il migliore per la sua specifica richiesta.<\/p>\n
Conclusioni<\/h2>\n
La pubblicit\u00e0 fatta male\u00a0uccide il brand. Elimina frasi come \u00abun servizio su misura\u00bb, \u00abun’offerta a 360\u00b0\u00bb, \u00abun vasto catalogo\u00bb. Resisti alla tentazione di voler vendere tutto a tutti e di piacere a tutti. Ogni tanto\u00a0cerca di essere antipatico a qualcuno.<\/p>\n
I migliori professionisti sono quelli che ricevono le critiche pi\u00f9 dure. I migliori prodotti sono amati e odiati.<\/p>\n
Imponete un brand e le persone\u00a0vi identificheranno come professionisti. Siate accomodanti e rimarrete dei dilettanti.<\/p>\n
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Uno dei modi pi\u00f9 controproducenti per far pubblicit\u00e0 \u00e8 quello di voler sembrare dei “tuttologi”. Uno dei modi pi\u00f9 sbagliati di rivolgersi al pubblico si evidenzia in frasi pubblicitarie del tipo \u00abriusciamo a soddisfare ogni esigenza\u00bb oppure \u00abil nostro \u00e8 un servizio a 360\u00b0\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[247],"tags":[],"class_list":["post-5537","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-brand-image"],"yoast_head":"\n