{"id":3377,"date":"2012-08-26T19:26:37","date_gmt":"2012-08-26T19:26:37","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=3377"},"modified":"2024-07-16T17:30:30","modified_gmt":"2024-07-16T17:30:30","slug":"il-marketing-interno-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/il-marketing-interno-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Il marketing interno (inbound marketing)"},"content":{"rendered":"<p>Quando si parla di marketing se ne ha di solito una visione parziale: promozione, vendita ecc. Questo \u00e8 il marketing verso l&#8217;esterno &#8211; &#8220;outbound marketing&#8221; e costituisce solo una parte del soggetto. Fondamentalmente la mancanza di successo di una campagna pubblicitaria o di azioni pubblicitarie o di vendita isolate, sono dovute alla trascuratezza o alla mancanza di una competente azione per quanto riguarda il marketing interno &#8211; &#8220;inbound marketing&#8221;.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Cos&#8217;\u00e8 l&#8217;inbound marketing<\/h2>\n<p>\u00c8 interessante questo estratto dal sito <a href=\"http:\/\/www.changingminds.org\/disciplines\/marketing\/articles\/inbound_marketing.htm\">changingminds.org<\/a>.:<\/p>\n<p><em>Lo scopo dell'&#8221;inbound marketing&#8221; \u00e8 di capire i mercati e i potenziali clienti in maniera tale da essere in grado di dar forma a prodotti e servizi redditizi.<\/em><\/p>\n<p><em>L'&#8221;inbound marketing&#8221; \u00e8 \u00a0basato in larga misura su ricerche di mercato per identificare quali clienti servire e quali prodotti proporre e sviluppare. Risponde a domande quali:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em>In quali mercati dovremmo essere attivi?<\/em><\/li>\n<li><em>Quali segmenti di clientela potrebbero essere redditizi?<\/em><\/li>\n<li><em>Quali prodotti siamo capaci di produrre e vendere?<\/em><\/li>\n<li><em>A quali bisogni potremmo dare una risposta?<\/em><\/li>\n<li><em>Come potremmo dividere il mercato in gruppi di clienti da servire con differenti offerte?<\/em><\/li>\n<li><em>Quali caratteristiche dovrebbe avere ogni prodotto\/servizio?<\/em><\/li>\n<li><em>Chi sono e come operano i nostri competitori?<\/em><\/li>\n<li><em>\u00c8 possibile fare un buon profitto?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>I modi per individuare dei nuovi prodotti includono:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em>Studiare i possibili clienti per determinarne i desideri.<\/em><\/li>\n<li><em>Chiedere ai clienti cosa desiderano.<\/em><\/li>\n<li><em>Migliorare i prodotti attuali, renderli pi\u00f9 accattivanti.<\/em><\/li>\n<li><em>Ampliare il portfolio, creare prodotti pi\u00f9 sofisticati e convenienti.<\/em><\/li>\n<li><em>Studiare l&#8217;offerta della concorrenza e creare prodotti che possono competere o batterla.<\/em><\/li>\n<li><em>Escogitare nuove e brillanti idee.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left;\"><em>Quando le persone pensano al marketing, pensano in realt\u00e0 all'&#8221;outbound marketing&#8221; <\/em>(marketing verso l&#8217;esterno ovvero alla promozione, alle pubbliche relazioni e alla vendita, ndt)<em>, il che include la promozione ecc. Ma la disciplina del marketing non \u00e8 solo la fase di vendita finale di un&#8217;impresa. Il personale del marketing \u00e8, in una certa misura, il rappresentante della clientela all&#8217;interno di un&#8217;azienda e dovrebbe essere coinvolto fin dall&#8217;inizio nel dar forma a prodotti e servizi tramite una conoscenza approfondita dei clienti e dei loro bisogni. (changingminds.org)<\/em><\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" class=\"lazyload  wp-image-3394 size-full aligncenter\" title=\"Inbound_marketing-marketing_mix\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27450%27%20height%3D%27338%27%20viewBox%3D%270%200%20450%20338%27%3E%3Crect%20width%3D%27450%27%20height%3D%27338%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-orig-src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2012\/08\/Marketing_mix1.gif\" alt=\"Inbound_marketing-marketing_mix\" width=\"450\" height=\"338\" \/><figcaption>L&#8217;Imbound Marketing fa parte del Prodotto nel Marketing Mix &#8211; le 4 P del marketing.<\/figcaption><\/figure>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Perch\u00e9 l&#8217;inbound marketing viene trascurato<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Detto cos\u00ec, l&#8217;attivit\u00e0 dell&#8217;inbound marketing pu\u00f2 apparire un po&#8217; complessa. In effetti \u00e8 pi\u00f9 semplice trascurarla e cominciare subito a buttar fuori un po&#8217; di promozione o cominciare col mettere sul mercato un nuovo prodotto senza alcuno studio preliminare. Ma non \u00e8 impossibile, neanche per le piccole imprese.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Un&#8217;esame delle azioni di promozione e vendita passate, potrebbe indicarci se il prodotto\/servizio che stiamo proponendo \u00e8 redditizio o meno. Tenere i contatti coi clienti potrebbe rivelarci i loro desideri o potrebbe permetterci di fare dei piccoli sondaggi per chiedere loro, per esempio, come potrebbe migliorare il servizio\/ prodotto proposto.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">La mancanza potrebbe essere dovuta in parte a pigrizia o timore che i cambiamenti, pur riconosciuti necessari, possano essere difficili da affrontare.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Nel mio piccolo, per fare un esempio, ho dovuto, con gran dispendio di tempo, includere nel mio servizio oltre che &#8220;la carta stampata&#8221; il &#8220;supporto digitale &#8221; web, tablet, smartphone.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">L&#8217;aspetto pi\u00f9 difficile non \u00e8, come spesso accade, percepire il cambiamento del mercato, ma adeguarvisi. Perci\u00f2 anche uno studio approfondito e accurato e magari costoso, pu\u00f2 non essere sufficiente se l&#8217;azienda non \u00e8 sufficientemente dinamica da cogliere e mettere in pratica tale cambiamento.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Eppure \u00e8 cosi: volenti e nolenti, prima o poi bisogna tener conto dell&#8217;inbound marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Meglio prima.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si parla di marketing se ne ha di solito una visione parziale: promozione, vendita ecc. Questo \u00e8 il marketing verso l&#8217;esterno &#8211; &#8220;outbound marketing&#8221; e costituisce solo una parte del soggetto. 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