{"id":2828,"date":"2012-06-21T16:50:50","date_gmt":"2012-06-21T16:50:50","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=2828"},"modified":"2024-07-16T17:30:51","modified_gmt":"2024-07-16T17:30:51","slug":"tutto-il-marketing-in-4-parole","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/tutto-il-marketing-in-4-parole\/","title":{"rendered":"4 parole sul marketing"},"content":{"rendered":"

Che cos’\u00e8 il marketing? \u00c8 facile rispondere ripetendo una bella definizione che abbiamo letto da qualche parte. Ben pi\u00f9 difficile \u00e8 “farlo” il marketing. Bene, la regola delle “4P” rende finalmente il marketing un soggetto applicabile<\/p>\n

<\/p>\n

Comunque la si guardi, sembra che esistano quattro aree fondamentali del marketing: Prodotto, Prezzo, Promozione, Placement<\/strong> (collocazione o distribuzione). Come si vede la promozione \u00e8 solo una di queste aree mentre nella realt\u00e0 \u00e8 comune pensare che sia quasi tutto ci\u00f2 di cui il marketing consista.<\/p>\n

Il cliente dice che ha bisogno di fare del marketing perch\u00e9 non vende abbastanza perci\u00f2 deve… promuovere. Non pensa, per esempio, che deve migliorare o cambiare il prodotto stesso che sta vendendo o renderlo pi\u00f9 facilmente disponibile. <\/p>\n

Dall’altro lato pu\u00f2 succedere che pensi di avere un prodotto scadente quando invece il problema \u00e8 che non lo sa promuovere…<\/p>\n

La prima P del marketing: Prodotto<\/h2>\n

La cura del prodotto a cominciare dalla scelta del nome (marchio) per finire col packaging, passando attraverso la definizione e miglioramento delle sue caratteristiche.<\/p>\n

Si dovrebbe sempre cercare di avere il miglior prodotto da vendere, si dovrebbero perfezionare i prodotti esistenti e trovarne di nuovi, trovare il prodotto successivo che il cliente pu\u00f2 comprare, trovare il prodotto giusto per il pubblico nuovo. Lo stesso dicasi per la vendita di servizi.<\/p>\n

Un economista famoso disse “se la promozione non funziona, bisogna cambiare il prodotto”. Mi sembra che l’espressione si possa ben applicare a queste osservazioni.<\/p>\n

La seconda P del marketing: Prezzo<\/h2>\n

Trovare il prezzo giusto, stabilire sconti nella vendita al dettaglio, stabilire termini di pagamento e contratti. L’abilit\u00e0 del vendere e la qualit\u00e0 del prodotto, possono permetterci di collocarci a prezzi pi\u00f9 elevati.<\/p>\n

La terza P del marketing: Promozione<\/h2>\n

\u00c8 la terza “P” nella sequenza e se ci pensate \u00e8 pi\u00f9 che logico. Tuttavia \u00e8 spesso la prima e unica azione di marketing ad essere concepita. La promozione funziona se Prodotto e Prezzo sono quelli giusti. Possiamo includervi le azioni di vendita: formazione dei venditori, realizzazione di cataloghi anche se tali attivit\u00e0 non sono, strettamente parlando, promozionali.<\/p>\n

La quarta P del marketing: Placement (distribuzione – consegna)<\/h2>\n

La scelta di aprire un negozio on line \u00e8 un esempio di placement. \u00c8 l’azione e tutti gli strumenti e l’organizzazione che servono a collocare il prodotto nelle mani delle persone, a renderlo accessibile. <\/p>\n

Qual \u00e8 la pi\u00f9 adatta per il nostro prodotto, per le nostre tasche o per le nostre capacit\u00e0? Bisogna stabilire come le persone debbano reperire il prodotto o servizio promosso.<\/p>\n

Per i servizi la faccenda \u00e8 altrettanto complessa anche se i problemi possono essere diversi. Pensate, per esempio, all’organizzazione necessaria alla vendita di corsi di formazione.<\/p>\n

Conclusioni<\/h2>\n

La validit\u00e0 di queste regole diventa semplice da comprendere quanto prendiamo un individuo. Egli sceglie un lavoro che vuole svolgere in base alle sue capacit\u00e0 e al mercato. Prodotto.<\/p>\n

Poi stabilisce che, siccome \u00e8 un apprendista, pu\u00f2 richiedere solo poche centinaia di euro al mese. Prezzo.<\/p>\n

Inizia a inviare curriculum, a visitare centri di collocamento, a mettere annunci, a fare colloqui. Promozione.<\/p>\n

Dove lo consegno il mio servizio? Come andr\u00f2 al lavoro. Beh, sono disposto a lavorare in un raggio di 20 km da casa mia, non pi\u00f9 lontano, troppe spese. Scarter\u00f2 le proposte da aziende pi\u00f9 lontane. Placement.<\/p>\n

Perfino il disoccupato sta fallendo su uno o pi\u00f9 di questi punti. Le 4 P del marketing: Prodotto, Prezzo, Promozione, Placement. Dove dovremmo fare meglio?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Che cos’\u00e8 il marketing? \u00c8 facile rispondere ripetendo una bella definizione che abbiamo letto da qualche parte. Ben pi\u00f9 difficile \u00e8 “farlo” il marketing. 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