{"id":14392,"date":"2021-11-25T10:55:12","date_gmt":"2021-11-25T10:55:12","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=14392"},"modified":"2025-08-12T09:36:02","modified_gmt":"2025-08-12T09:36:02","slug":"come-scrivere-una-pagina-pubblicitaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/come-scrivere-una-pagina-pubblicitaria\/","title":{"rendered":"Com\u2019\u00e8 fatto un <em>annuncio pubblicitario che vende?<\/em>"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1340px + 0px );margin-left: calc(-0px \/ 2 );margin-right: calc(-0px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:0px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:0px;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:0px;--awb-spacing-left-medium:0px;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:0px;--awb-spacing-left-small:0px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\" style=\"--awb-margin-top:0px;\"><aside>David Ogilvy (1911 \u2013 1999). Immagine di Stijn Vogels. <a href=\"https:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by-nc-sa\/2.0\/?ref=openverse\">CC BY-NC-SA 2.0<\/a>.<\/aside>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:5px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single sep-solid\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"toc_Lannuncio_pubblicitario_che_vende\" class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 24; line-height: 1.2; --minfontsize: 24;\" data-fontsize=\"24\" data-lineheight=\"28.8px\">L&#8217;annuncio pubblicitario che vende<\/h2>\n<blockquote>\n<p>Quando scrivo un annuncio pubblicitario, non voglio che tu mi dica che &#8220;lo trovi creativo&#8221;. Voglio che tu lo trovi cos\u00ec interessante da acquistare il prodotto \u2014 Ogilvy on Advertising, 1983<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Ok David, complimenti, bell&#8217;aforisma, ma come si fa a scrivere un annuncio cos\u00ec interessante che \u00e8 capace di vendere? In questo articolo ragioneremo su alcune pagine pubblicitarie esempio e su alcuni enunciati chiave di David Ogilvy, il padre della pubblicit\u00e0 moderna.<\/p>\n<p>Nel libro citato trovi anche altre cose interessanti, come \u00e8 ovvio, ma ho pensato di sottolinearne alcune parti che rappresentano dei concetti chiave e preliminari.<\/p>\n<h2 id=\"toc_Chi_e_David_Ogilvy_1911_1999\" class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 24; line-height: 1.2; --minfontsize: 24;\" data-fontsize=\"24\" data-lineheight=\"28.8px\">Chi \u00e8 David Ogilvy? (1911 \u2013 1999)<\/h2>\n<figure><span style=\"color: var(--awb-text-color); font-family: var(--awb-text-font-family); font-size: var(--awb-font-size); font-style: var(--awb-text-font-style); font-weight: var(--awb-text-font-weight); letter-spacing: var(--awb-letter-spacing); text-align: var(--awb-content-alignment); text-transform: var(--awb-text-transform); background-color: var(--awb-bg-color);\">Perch\u00e9 questa persona merita secondo me un po&#8217; di attenzione? Niente paura, sar\u00f2 breve, molto breve anche se non \u00e8 facile stilare una biografia di questo signore vista l&#8217;irregolare carriera che fino ai 38 anni l&#8217;ha visto impegnato in mestieri disparati, dal venditore (di grande successo) all&#8217;agricoltore, dallo chef all&#8217;assitente sociale&#8230;<\/span><\/figure>\n<p>A quell&#8217;et\u00e0 sembra stufarsi di girovagare da un posto all&#8217;altro e semplicemente decide di fondare la pi\u00f9 famosa agenzia pubblicitaria del mondo la <em>Ogilvy &amp; Mather<\/em>. Ok, non \u00e8 proprio stato cos\u00ec immediato, ma non siamo neanche tanto distanti.<\/p>\n<p>La sua societ\u00e0 acquisisce in pochi anni una clientela fatta delle pi\u00f9 grandi multinazionali mondiali e si estende gradualmente e in modo capillare in ogni stato occidentale. Guardando la tv o leggendo i giornali, sbatterete ogni giorno o quasi in un annuncio dell&#8217;agenzia Ogilvy, magari della succursale italiana.<\/p>\n<p>E questo \u00e8 tutto. Lo so, non si \u00e8 mai vista una biografia cos\u00ec sbrigativa. Qualcosa in pi\u00f9 si pu\u00f2 trovare alla pagina <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/David_Ogilvy\"><i>Wikipedia<\/i><\/a> e, se ti appassiona, puoi comprarne la biografia.<\/p>\n<p>Ma voglio subito andare al sodo e parlare di ci\u00f2 che ci interessa veramente. Perci\u00f2, ecco estrapolate le regole salienti su come scrivere una pagina pubblicitaria che vende. E se lo dice il pi\u00f9 grande pubblicitario mai esistito qualcosa di vero ci sar\u00e0.<\/p>\n<h2 id=\"toc_Come_scrivere_un_annuncio_pubblicitario_che_vende\" class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 24; line-height: 1.2; --minfontsize: 24;\" data-fontsize=\"24\" data-lineheight=\"28.8px\">L&#8217;annuncio pubblicitario secondo Ogilvy<\/h2>\n<p>Cos\u00ec dice in modo simile il titolo di uno dei primi capitoli del libro <em>Ogilvy on Advertising<\/em>. Che premette:<\/p>\n<blockquote>\n<p>La prima cosa che devo dirti \u00e8 che potresti non realizzare l&#8217;enorme differenza tra un annuncio e un altro. Ho visto un annuncio vendere non semplicemente il doppio ma 19 volte e mezza un altro. Stessa pubblicazione, stesso spazio, entrambi erano accuratamente scritti e avevano foto meravigliose. La differenza era che uno usava un appeal sbagliato<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><i>Appeal<\/i>, sembra una parola per dire tutto e niente. E allora vediamoli questi aspetti in grado di creare &#8220;appeal&#8221;.<\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.2; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"26.4px\">1. Fai il tuo lavoro preparatorio<\/h3>\n<p class=\"\" style=\"--fontsize: 16; line-height: 1.4; --minfontsize: 16;\" data-fontsize=\"16\" data-lineheight=\"22.399999618530273px\">In sintesi: studio del prodotto e del mercato. Interviste, ricerche e sondaggi<\/p>\n<blockquote>\n<p>Per prima cosa studia il prodotto che stai pubblicizzando. Pi\u00f9 ne sai e pi\u00f9 \u00e8 probabile che alla fine arrivi un&#8217;idea grandiosa per venderlo. Quando ho acquisito La Rolls-royces sono rimasto tre settimane a studiare l&#8217;auto per poi uscirmene con lo slogan &#8216;a 90 km l&#8217;ora, il suono pi\u00f9 rumoroso proviene dall&#8217;orologio elettrico&#8217;.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 avanti, quando mi occupai della Mercedess, mandai un team ai quartieri generali della Daimler Benz a Stoccarda. Spesero tre settimane a intervistare gli ingegneri [&#8230;].<\/p>\n<p>Lo stesso con la Shell. Un briefing dal cliente rivel\u00f2 qualcosa che fu una sorpresa per me: la benzina aveva diversi ingredienti, incluso dei raffinati che aumentano l&#8217;autonomia<\/p>\n<\/blockquote>\n<figure><figcaption><img decoding=\"async\" class=\"lazyload normal aligncenter wp-image-14408 size-full\" title=\"Esempio di pagina pubblicitaria\" src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Pagina-pubblicitaria-2.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Pagina-pubblicitaria-2.jpg\" alt=\"Esempio di pagina pubblicitaria\" width=\"365\" height=\"481\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27365%27%20height%3D%27481%27%20viewBox%3D%270%200%20365%20481%27%3E%3Crect%20width%3D%27365%27%20height%3D%27481%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Pagina-pubblicitaria-2-228x300.jpg 228w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Pagina-pubblicitaria-2.jpg 365w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 365px) 100vw, 365px\" \/>Non le vedete pi\u00f9 delle pagine pubblicitarie cos\u00ec. O le persone sono diventate analfabete rispetto agli anni &#8217;50 o non si ha pi\u00f9 fiducia nella loro capacit\u00e0 di comprendere. La terza ipotesi, forse pi\u00f9 probabile, \u00e8 che abbiamo detto cos\u00ec tante frottole alle persone che i pubblicitari sanno che la gente ormai non crede pi\u00f9 a nulla di quello che legge o non legge nemmeno. Gli esperti diranno che le persone sono bombardate di messaggi e che bisogna essere concisi, mah&#8230; Personalmente, quando un annuncio mi attrae e stimola in me un certo interesse, cerco di documentarmi, di saperne di pi\u00f9 e cerco tali informazioni nell&#8217;annuncio stesso in prima battuta.<\/figcaption><\/figure>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.2; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"26.4px\">2. Posizionamento<\/h3>\n<p data-fontsize=\"16\" data-lineheight=\"19.200000762939453px\">Per posizionamento si intende comunemente l&#8217;associare il proprio prodotto\/servizio ad altri simili sul mercato o creare una relazione con qualcosa di paragonabile e ben conosciuto.<\/p>\n<p data-fontsize=\"16\" data-lineheight=\"19.200000762939453px\">Alle persone non interessa sapere &#8220;quanto veloce \u00e8 un computer&#8221; ma piuttosto &#8220;quanto \u00e8 veloce rispetto a un altro computer o rispetto alla sua versione precedente&#8221;. Apple lo fa bene.<\/p>\n<figure><a href=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11.webp\" data-caption=\"\"><img decoding=\"async\" class=\"lazyload wp-image-29787 aligncenter\" src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11.webp\" data-orig-src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11.webp\" alt=\"\" width=\"481\" height=\"404\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27481%27%20height%3D%27404%27%20viewBox%3D%270%200%20481%20404%27%3E%3Crect%20width%3D%27481%27%20height%3D%27404%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11-200x168.webp 200w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11-300x252.webp 300w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11-400x336.webp 400w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11-600x503.webp 600w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11-768x644.webp 768w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11-800x671.webp 800w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Screenshot-2024-11-20-alle-10.12.11.webp 850w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 481px) 100vw, 481px\" \/><\/a><figcaption>Posizionamento: il mac mini associato a pc desktop dello stesso prezzo. Adoro la pubblicit\u00e0 della Apple e in generale la sua comunicazione. Ecco un chiaro esempio di <i>posizionamento<\/i>: &#8220;1\/20 delle dimensioni ma 6 volte pi\u00f9 veloce paragonato al pc desktop pi\u00f9 venduto della stessa fascia di prezzo&#8221;. Se state studiando il posizionamento, questo \u00e8 un esempio di quello vero, non i &#8220;trip mentali&#8221; che a volte propongono anche le migliori agenzie<\/figcaption><\/figure>\n<blockquote>\n<p>Avrei potuto posizionare Dove come saponetta detergente per uomini con le mani sporche, ma ho scelto invece di posizionarlo come saponetta da bagno per donne con la pelle secca.<\/p>\n<p>In norvegia, le auto SAAB non avevano un profilo identificabile. Le posizionammo come &#8216;auto per l&#8217;inverno&#8217;. Tre anni dopo fu votata come migliore auto per gli inverni norvegesi<\/p>\n<\/blockquote>\n<figure><img decoding=\"async\" class=\"lazyload normal aligncenter wp-image-14407 size-full\" title=\"Pagina pubblicitaria esempio \" src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Pagina-pubblicitaria-1.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Pagina-pubblicitaria-1.jpg\" alt=\"Pagina pubblicitaria esempio \" width=\"365\" height=\"512\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27365%27%20height%3D%27512%27%20viewBox%3D%270%200%20365%20512%27%3E%3Crect%20width%3D%27365%27%20height%3D%27512%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Pagina-pubblicitaria-1-214x300.jpg 214w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Pagina-pubblicitaria-1.jpg 365w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 365px) 100vw, 365px\" \/><figcaption>Posizionamento: il sapone DOVE associato alle pelli delicate. Gli annunci di un tempo raccontavano una storia. Il lavoro del copy \u00e8 oggi invece quasi ridotto al trovare uno slogan e poco pi\u00f9. E se qualcuno che legge l&#8217;annuncio volesse saperne di pi\u00f9? Si deve tornare a casa e cercare su Internet? Notare, poi, il testo diviso in tre colonne. \u00c8 dimostrato che righe troppo lunghe sono difficilmente leggibili eppure la pubblicit\u00e0 odierna non usa pi\u00f9 colonne di testo. La pubblicit\u00e0 moderna sembra fatta pensando gi\u00e0 in partenza: &#8220;tanto non funzioner\u00e0&#8221;<\/figcaption><\/figure>\n<p>&#8220;Sapone per mani delicate&#8221;, &#8220;auto per l&#8217;inverno&#8221;. Questo \u00e8 il posizionamento secondo Ogilvy. Probabilmente avrai letto che \u00e8 &#8220;posizionare un prodotto rispetto alla concorrenza&#8221; ma questo \u00e8 solo uno dei modi di posizionare il prodotto.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 uno degli esempi di &#8220;tecnologia perduta&#8221; nel campo della comunicazione pubblicitaria che stiamo riscoprendo analizzando il lavoro di David Ogilvy.<\/p>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.2; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"26.4px\">3. Annuncio pubblicitario e Brand<\/h3>\n<p data-fontsize=\"16\" data-lineheight=\"19.200000762939453px\">Si parla tanto di &#8216;brand image&#8217;. Possiamo definirla come &#8220;sensazione o immagine del prodotto\/servizio che vogliamo trasmettere nel consumatore&#8221;. \u00c8 la personalit\u00e0 del prodotto e dell&#8217;azienda stessa, \u00e8 la <i>reputazione<\/i> che vorremmo avere.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Ora devi decidere quale &#8216;immagine&#8217; vuoi per la tua marca. Immagine significa personalit\u00e0. I prodotti, come le persone, hanno delle personalit\u00e0 [&#8230;] La personalit\u00e0 di un prodotto \u00e8 l&#8217;insieme di molte cose: il nome, il packaging, il prezzo, lo stile della sua pubblicit\u00e0 e, pi\u00f9 di tutto, la natura del prodotto stesso.<\/p>\n<p>Ogni annuncio dovrebbe essere inteso quale contributo alla brand image. Ne consegue che la tua pubblicit\u00e0 dovr\u00e0 riflettere la stessa immagine, anno dopo anno. Questo \u00e8 difficile da ottenere a causa delle avverse forze che lavorano per cambiare la pubblicit\u00e0: come una nuova agenzia o un nuovo Direttore Marketing che vuole lasciare il suo segno<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.2; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"26.4px\">4. La &#8220;grande idea&#8221;<\/h3>\n<p data-fontsize=\"16\" data-lineheight=\"19.200000762939453px\">\u00c8 forse la parte pi\u00f9 creativa della realizzazione di un annuncio pubblicitario e forse anche la pi\u00f9 difficile. Si rischia di essere intrappolati in &#8216;clich\u00e9&#8217; o, al contrario, di essere troppo originali.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Puoi fare il tuo lavoro di ricerca da oggi alla fine del mondo ma non otterrai mai fama e fortuna a meno che tu non abbia una grande idea. Serve una grande idea per attirare l&#8217;attenzione dei consumatori e fargli comprare il tuo prodotto.<\/p>\n<p>Dubito che pi\u00f9 di una campagna su cento contengano una grande idea. Suppongo di essere considerato uno dei pi\u00f9 fertili inventori di grandi idee ma nella mia lunga carriera di copywriter credo di non averne avuto pi\u00f9 di venti al massimo.<\/p>\n<p>Le migliori idee vengono dall&#8217;inconscio [&#8230;] ma l&#8217;inconscio deve essere ben informato altrimenti le tue idee non saranno pertinenti. Riempi la tua mente cosciente con informazioni e poi libera il tuo processo di pensiero razionale [&#8230;] Alla fine, se la tua linea telefonica verso l&#8217;inconscio \u00e8 libera, una grande idea si materializzer\u00e0&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Tra l&#8217;altro, quanto qui accennato da Ogilvy \u00e8 ben trattato in un mio articolo: <a href=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/il-processo-creativo-prima-parte-il-brainstorming\/\"><i>Il <\/i>brainstorming<i>, la tecnica della creativit\u00e0<\/i><\/a>.<\/p>\n<p>\u00c8 qui, come si vede, la parte creativa entra in gioco, solo apparentemente contraddicendo l&#8217;affermazione iniziale. \u00c8 una creativit\u00e0 con uno scopo: quello di vendere.<\/p>\n<p>Avrete forse considerato come spesso il pubblicitario si tuffi di getto, come prima cosa, sul cercare un&#8217;idea brillante, mentre viene solo al quarto posto.<\/p>\n<p>Come riconoscere una grande idea? <span style=\"color: var(--awb-text-color); font-family: var(--awb-text-font-family); font-size: var(--awb-font-size); font-style: var(--awb-text-font-style); font-weight: var(--awb-text-font-weight); letter-spacing: var(--awb-letter-spacing); text-align: var(--awb-content-alignment); text-transform: var(--awb-text-transform); background-color: var(--awb-bg-color-hover);\">Niente paura, David Ogilvy ci d\u00e0 una breve lista di verifica per riconoscere una &#8220;grande idea&#8221;:<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p>Mi ha fatto sussultare quando l&#8217;ho sentita?<br \/>Avrei desiderato averla io stesso?<br \/>\u00c8 originale?<br \/>Si adatta perfettamente alla strategia?<br \/>Si potrebbe usare per trent&#8217;anni?<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.2; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"26.4px\">5. Fai del tuo prodotto l'&#8221;eroe<\/h3>\n<p>Io aggiungerei &#8220;senza scadere nell&#8217;autocelebrazione&#8221;. Per non incorrere in questo antipatico errore, concentriamoci sui benefici del servizio\/prodotto, in altre parole: sul cliente.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Ovunque tu possa, rendi il prodotto stesso l&#8217;eroe del tuo annuncio. Se pensi che il tuo prodotto sia fiacco, ho una notizia per te: non esistono prodotti fiacchi, solo scrittori fiacchi [&#8230;] ogni volta che ho scritto una campagna scadente \u00e8 stato perch\u00e9 il prodotto non mi interessava.<\/p>\n<p>Un problema che affrontano molte agenzie \u00e8 che molti prodotti non sono differenti dai loro competitor [&#8230;] Quando ti ritrovi con prodotti alla pari, tutto quello che puoi sperare di fare \u00e8 di spiegare le loro virt\u00f9 in modo pi\u00f9 persuasivo dei tuoi competitor e di differenziarli tramite lo stile della tua pubblicit\u00e0.<\/p>\n<p>In passato, praticamente ogni agenzia era convinta che per vendere dovesse convincere i consumatori che il prodotto era superiore ai suoi competitor. Questo pu\u00f2 non essere necessario. \u00c8 sufficiente convincere i consumatori che il prodotto \u00e8 &#8216;veramente buono&#8217;.<\/p>\n<p>Se il consumatore sente che il tuo prodotto \u00e8 buono e si sente incerto riguardo i prodotti competitor, comprer\u00e0 i tuoi. Se tu e i tuoi competitor fate tutti degli ottimi prodotti, non cercare di fare intendere che il tuo prodotto sia migliore. Semplicemente mostra cosa c&#8217;\u00e8 di buono nel tuo prodotto<\/p>\n<\/blockquote>\n<figure><a href=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Pagina_pubblicitaria_Lanaro.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-9719 size-full\" title=\"esempio annuncio pubblicitario\" src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Pagina_pubblicitaria_Lanaro.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Pagina_pubblicitaria_Lanaro.jpg\" alt=\"Un annuncio pubblicitario tradizionale secondo gli standard Ogilvy dello studio Gislon\" width=\"365\" height=\"511\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27365%27%20height%3D%27511%27%20viewBox%3D%270%200%20365%20511%27%3E%3Crect%20width%3D%27365%27%20height%3D%27511%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Pagina_pubblicitaria_Lanaro-214x300.jpg 214w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Pagina_pubblicitaria_Lanaro.jpg 365w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 365px) 100vw, 365px\" \/><\/a><figcaption>Questa pagina pubblicitaria ha tutti gli ingredienti di un buon annuncio pubblicitario secondo la visione tradizionale di David Ogilvy. In un certo senso \u00e8 molto coi piedi per terra ma traspare evidente il messaggio del venditore e la sua professionalit\u00e0. <i>Studio Gislon<\/i><\/figcaption><\/figure>\n<figure><a href=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/pagina-pubblicitaria-Nexus.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"lazyload aligncenter wp-image-9698\" title=\"esempio manifesto pubblicitario\" src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/pagina-pubblicitaria-Nexus-729x1024.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/pagina-pubblicitaria-Nexus-729x1024.jpg\" alt=\"un manifesto pubblicitario dove il visual ha parte preponderante\" width=\"366\" height=\"514\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27366%27%20height%3D%27514%27%20viewBox%3D%270%200%20366%20514%27%3E%3Crect%20width%3D%27366%27%20height%3D%27514%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/pagina-pubblicitaria-Nexus-213x300.jpg 213w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/pagina-pubblicitaria-Nexus-540x759.jpg 540w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/pagina-pubblicitaria-Nexus-600x843.jpg 600w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/pagina-pubblicitaria-Nexus-729x1024.jpg 729w, https:\/\/carlogislon.it\/staging\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/pagina-pubblicitaria-Nexus.jpg 730w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 366px) 100vw, 366px\" \/><\/a><figcaption>Sempre dello stesso studio ma una pubblicit\u00e0 di tutt&#8217;altro tono. Tutto il contenuto \u00e8 rimandato alla headline, al visual e agli altri pochi elementi. Manca il copy. Se si ritiene che un messaggio ermetico e diretto sia pi\u00f9 efficace allora \u00e8 inutile sprecare parole. Questo \u00e8 pi\u00f9 un manifesto che una pagina o annuncio pubblicitario. Qui non si \u00e8 scritto poco perch\u00e9 &#8220;la gente non legge&#8221;, si \u00e8 scritto poco perch\u00e9 si voleva trasmettere un&#8217;intenzione pura che troppe parole avrebbero soffocato. S<i>tudio Gislon<\/i><\/figcaption><\/figure>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.4; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"30.8px\">6. Cavallo che vince non si cambia<\/h3>\n<p>Articoli di questo blog pubblicati diversi anni fa, ricevono attenzione e generano richieste pi\u00f9 di molti attuali miei articoli&#8230;<\/p>\n<blockquote>\n<p>Se sei abbastanza fortunato da scrivere un buon annuncio, ripetilo finch\u00e9 vende [&#8230;] Ricerche mostrano che l&#8217;efficacia di un annuncio non si abbassa anche quando \u00e8 pubblicato molte volte nella stessa rivista.<\/p>\n<p>Non stai pubblicizzando a un esercito in parata, stai pubblicizzando a un corteo in movimento<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3 class=\"fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--fontsize: 22; line-height: 1.2; --minfontsize: 22;\" data-fontsize=\"22\" data-lineheight=\"26.4px\">7. Persegui la conoscenza<\/h3>\n<p data-fontsize=\"16\" data-lineheight=\"19.200000762939453px\">Ogni settore ha la sua tecnologia e quindi anche la pubblicit\u00e0 e il realizzare una pagina pubblicitaria in particolare. Non c&#8217;\u00e8 niente riservato a pochi eletti, corsi e libri abbondano, \u00e8 solo questione di studio e pratica<\/p>\n<blockquote>\n<p>Una volta chiesi a Sir Hugh Rigby, chirurgo di Giorgio V, &#8216;cosa rende grande un chirurgo?&#8217;. Sir Hugh replic\u00f2 &#8216; Non c&#8217;\u00e8 molta differenza nella destrezza delle mani, ci\u00f2 che rende grande un chirurgo \u00e8 che ne sa di pi\u00f9 di altri chirurghi&#8217;. Lo stesso vale per gli agenti pubblicitari.<\/p>\n<p>Ho chiesto a un pigro copywriter quali libri avesse letto sulla pubblicit\u00e0. Mi disse di non averne letto nessuno, che preferiva affidarsi alla propria intuizione. &#8216;Supponi&#8217;, dissi, di dover essere operato di cistifelia stasera. Sceglieresti un chirurgo che ha letto qualche libro di anatomia e sa dove trovare la tua cistifelia, o un chirurgo che si affida all&#8217;intuizione<\/p>\n<\/blockquote>\n<figure><span style=\"color: var(--h2_typography-color); font-family: var(--h2_typography-font-family); font-size: var(--h2_typography-font-size); font-style: var(--h2_typography-font-style,normal); font-weight: var(--h2_typography-font-weight); letter-spacing: var(--h2_typography-letter-spacing); text-transform: var(--h2_typography-text-transform); text-align: var(--awb-content-alignment); background-color: var(--awb-bg-color-hover);\">Conclusioni<\/span><\/figure>\n<p><span style=\"color: var(--awb-text-color); font-family: var(--awb-text-font-family); font-size: var(--awb-font-size); font-style: var(--awb-text-font-style); font-weight: var(--awb-text-font-weight); letter-spacing: var(--awb-letter-spacing); text-align: var(--awb-content-alignment); text-transform: var(--awb-text-transform); background-color: var(--awb-bg-color);\">Questi punti rappresentano il mio modo di vedere la questione. Non \u00e8 semplicemente l&#8217;articolo di un giornalista distaccato, di chi parla di tutto senza sapere bene di niente. \u00c8 quello che faccio sempre o cerco di fare, ostacolato a volte da risorse limitate e da richieste impossibili.<\/span><\/p>\n<p>Mi piacerebbe che il mio cliente comprendesse il mio punto di vista, si potrebbero fare dei lavori grandiosi. Purtroppo la comunicazione \u00e8 &#8220;drogata&#8221; da un sacco di dati fasulli e di dati veri in un mare di stupidaggini e superficialit\u00e0.<\/p>\n<p>Forse ora hai qualche informazione che ti sar\u00e0 utile per realizzare un messaggio pubblicitario pi\u00f9 efficace o per giudicare nel modo giusto lo studio grafico o il professionista che realizzer\u00e0 la pagina pubblicitaria o l&#8217;annuncio per il tuo prodotto.<\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 molto altro da dire e posso anticiparti che ho gi\u00e0 voglia di scrivere un secondo articolo ispirato da questo maestro e andare pi\u00f9 in dettaglio nel come potrebbe essere realizzata una pagina pubblicitaria di successo, un poster o una lettera commerciale. Un passo alla volta.<\/p>\n<p>Purtroppo il linguaggio pubblicitario moderno tende, a mio modesto parere, a deviare da questi dati stabili, forse ci sono delle buone ragioni ma ne dubito perch\u00e9 ogni volta che leggo con piacere un annuncio trovo che pi\u00f9 o meno aderisce a questi principi.<\/p>\n<p>Ho l&#8217;impressione che il management, di piccole e grandi imprese, sia infatuato da nuove tendenze di comunicazione e, anche se non producono risultati apprezzabili, insiste in questa direzione.<\/p>\n<p>Ogilvy usava uno schema abbastanza ripetitivo nell&#8217;impostazione grafica (ed \u00e8 stato criticato per questo), quello che produceva i migliori risultati. Ma foto, slogan e testi erano assolutamente originali, perfettamente in linea con la strategia e sapevano catturare, spesso, l&#8217;attenzione, e vendere.<\/p>\n<p>Potresti ritrovarti con professionisti del settore che non accennano minimamente a questi aspetti. Per esempio, che lavorano senza comprendere nulla dei tuoi prodotti o della tua storia o che pensano che una pagina pubblicitaria sia un insieme arzigogolato di colori, di caratteri strambi, di frasi banali, di tentativi casuali.<\/p>\n<p>Io non credo in questa pubblicit\u00e0. Non ho mai visto una prova tangibile della sua efficacia. Sai quale pubblicit\u00e0 ho visto funzionare di pi\u00f9? Quella che &#8220;non lo \u00e8&#8221;: articoli, editoriali, pubbliredazionali, schede tecniche, con l&#8217;eccezione di pubblicit\u00e0 con offerte precise.<\/p>\n<p>Attualmente questo genere di &#8220;non pubblicit\u00e0&#8221; \u00e8 quella che assomiglia di pi\u00f9 ai lavori di Ogilvy.<\/p>\n<p>Carta, web, social, radio, tv&#8230; quelli citati sono i principi pratici base di una buona pagina o annuncio pubblicitario in ogni media. Prova per un po&#8217; a comunicare in questo modo e osservane i risultati.<\/p>\n<p>Non importa quale sia il tuo settore, quanto grande sia la tua impresa o quale sia il paese o la galassia dove operi. Se ti senti stordito e la testa non smette pi\u00f9 di girare a forza dei consigli di eminenti guru del marketing, torna a queste semplici cose.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La risposta in realt\u00e0 sarebbe molto semplice se volessimo parafrasare il pensiero del nostro David Ogilvy: &#8220;il contrario di quelli che vedi in giro&#8221;. Gi\u00e0, ci troviamo di fronte a un vero caso di &#8220;tecnologia perduta&#8221; nel mondo della comunicazione pubblicitaria. La missione di questo articolo \u00e8 semplice: riscoprirla<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":16767,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-14392","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-testi-persuasivi"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Annunci pubblicitari. L&#039;insegnamento di David Ogilvy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come scrivere un annuncio pubblicitario? 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