{"id":13707,"date":"2021-06-15T13:08:22","date_gmt":"2021-06-15T13:08:22","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=13707"},"modified":"2024-02-15T16:11:07","modified_gmt":"2024-02-15T16:11:07","slug":"dalle-4p-del-marketing-allerp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/dalle-4p-del-marketing-allerp\/","title":{"rendered":"Le 4 p del marketing e i sistemi gestionali"},"content":{"rendered":"

Dio benedica il Prof. Jerome McCarthy<\/a> alla cui teoria delle 4 p del marketing<\/i> possiamo attingere quando il soggetto, a forza di leggere post e frequentare corsi on line, comincia ad apparirci pi\u00f9 complesso, nebuloso e metafisico della teoria quantistica. Ma quando le imprese iniziano ad essere ben strutturate, il mero salvagente delle 4 p non basta pi\u00f9. Cosa fare quindi?<\/p>\n

<\/p>\n

In questo articolo ti mostrer\u00f2 come un sistema di gestione dei dati integrato \u2013 Erp, appunto, sia chiave nel facilitare ogni strategia di marketing compresa l’attuazione della teoria delle 4 p del marketing.<\/p>\n

4 p del marketing \u2013 la teoria<\/strong><\/h2>\n

Prodotto, Promozione, Prezzo, Placement<\/strong> (punti vendita). Il marketing \u00e8 tutto qui, fine del corso di studi universitario, puoi ritirare la tua laurea allo sportello 12…<\/p>\n

Scherzi a parte, \u00e8 facile perdersi tra i fiumi di parole sull’argomento o cominciare a percorrere qualche sentiero intricato e avventuroso, utile magari per sollevarci un po’ dal tran-tran quotidiano. Quando per\u00f2 il sentiero sta per sfociare in un burrone, \u00e8 ora di volgere la direzione verso i nostri noiosi dati stabili.<\/p>\n

Talmente semplici che possono stare tutti in una tabella, da appendere in ufficio e da sbirciare ogni tanto quando la testa comincia a girare e la nostra sicurezza a vacillare.<\/p>\n

\"4
Le 4 p del marketing. Una teoria che pu\u00f2 essere ridotta facilmente a semplice schema. Questa immagine ne sviluppa il concetto. Infografica: Studio Grafico Carlo Gislon. Se vuoi usare questa immagine, metti un link a questo articolo<\/figcaption><\/figure>\n

Quattro P… immagino qualcuno nella classe del nostro professore avesse provato a dire “c’\u00e8 qualche lettera in pi\u00f9…” ma niente, il nostro Jerome come nulla fosse ha dimostrato che anch’esse facilmente ricadevano nelle quattro originali.<\/p>\n

Proprio non ne voleva sapere di complicare un po’ la vita ai suoi studenti anche se qualcuno continuava a cavillare… una mano si alza dalla classe: \u00abE il servizio? Non rimane escluso dalle 4 p del marketing? \u2013 Il servizio \u00e8 prodotto \u2013 testone \u2013 \u00e8 valore aggiunto \u2013 \u00e8 sempre P!\u00bb<\/p>\n

Un’altra mano alzata \u00abMa chi non ha dei veri punti vendita?\u00bb E a questo punto parte il cancellino che sfiora l’orecchio dello studente, secondo i buoni vecchi metodi scolastici in vigore prima che la riforma pisco-para-prano-psicologia della didattica dell’insegnamento curvilineo<\/em> avviluppasse le nostre scuole e tutti quelli che ci stavano dentro.<\/p>\n

Ma non \u00e8 finita. Da in fondo l’aula, dove notoriamente siedono i pi\u00f9 somari: \u00abNon capisco che relazione abbia il prezzo col marketing!\u00bb A questo punto vi lascio immaginare perch\u00e9 negli Usa la diffusione delle armi da fuoco sia un serio problema…<\/p>\n

Dalle 4 p del Marketing ai sistemi Erp<\/strong><\/h2>\n

Ho comunque un’ottima notizia per quelli che continuamente fanno domande: non tutto \u00e8 semplice. Sebbene i principi delle 4p siano i medesimi in qualsiasi sfera d’azione, cosa ben diversa \u00e8 applicarli a una compagnia di tre persone rispetto a una di trecento, tanto per non scomodare multinazionali che ormai non parlano di ricavi ma di Pil.<\/p>\n

In tal caso, oltre alle 4 p serve l’Erp che, per inciso, non \u00e8 un sistema per non far sbandare l’auto in curva (anche se la metafora dell’azienda che sbanda in curva non \u00e8 male e me la tengo per un prossimo articolo).<\/p>\n

Erp significa “Enterprise Resource Planning<\/a>“. \u00c8 un pacchetto software gestionale d’impresa. Un sistema in grado di centralizzare le attivit\u00e0 gestionali, dalla produzione alla vendita. Un sistema perfetto per passare dalla teoria delle 4p alla loro pratica.<\/p>\n

Se cercate un esempio, tra le diverse proposte di servizi Erp, weclapp<\/a> ce lo spiega molto chiaramente: il loro Erp consente ai team di gestire insieme tutti i processi aziendali importanti su un\u2019unica piattaforma in cloud e di integrare e coordinare le funzioni di marketing aziendali.<\/p>\n

Tutto molto chiaro non fosse che la classe del nostro professore, fatta di bravi e volenterosi ragazzi si intende, non brilla come perspicacia. Serve qualche esempio allora.<\/p>\n

\"gestione<\/p>\n

Come 4 p ed Erp si integrano a vicenda. Esempi<\/h2>\n

Grazie a un Erp un venditore pu\u00f2 sapere cosa ha acquistato un qualsiasi cliente e pu\u00f2 offrirgli il giusto prodotto o servizio successivo. Questa \u00e8 la P di Promozione \u2013 vendita diretta.<\/p>\n

Il reparto della promozione pu\u00f2 facilmente reperire dal sistema Erp informazioni pi\u00f9 dettagliate su prodotti e servizi per realizzare una brochure perfetta. Questa \u00e8, ovviamente, la P di Promotion<\/em>.<\/p>\n

Dall’Erp \u00e8 facile ottenere una maling list specifica, rispondente a precisi parametri su cui concentrare la campagna promozionale. Questa, di nuovo, \u00e8 la P di Promozione.<\/p>\n

La campagna promozionale funziona? Vediamo, incrociamo i rapporti che il nostro Erp ci offre tra vendite (P) e promozione (P). Ehi, funziona talmente bene che stiamo esaurendo le scorte (P – Placement)!<\/p>\n

Nessun problema, il sistema Erp lo ha gi\u00e0 rilevato e dal magazzino \u00e8 stata avvisata la produzione o si \u00e8 provveduto all’ordine di prodotti in esaurimento. Questa \u00e8 la P di Production<\/em> \u2013 Prodotto e Placement<\/em> per la fornitura di scorte al punto vendita.<\/p>\n

Il reparto amministrativo pu\u00f2 tenere i prezzi aggiornati, consigliare riguardo i contratti e le offerte e tramite il software Erp tenere costantemente aggiornati sede centrali, succursali, negozi. In tempo reale e senza discrepanze. Questa \u00e8 la P di Price<\/em>. “Hai capito, laggi\u00f9 in fondo?” (Il ragazzo non era morto, colpito di striscio lo stanno soccorrendo, fa dei cenni, sembra voglia dire “s\u00ec”).<\/p>\n

E ovviamente, il management pu\u00f2 ficcare il naso sull’efficacia delle azioni di vendita, giudicare la qualit\u00e0 del prodotto\/servizio in base ai resi e, ops, piccolo dettaglio, pu\u00f2 prevedere se la nostra impresa vende a sufficienza per non andare in bancarotta. E questa \u00e8 un’altra P che lascio indovinare.<\/p>\n

Gli esempi potrebbero durare all’infinito e ve li risparmio ma questi bastano a far afferrare come un sistema Erp interagisca praticamente su ogni attivit\u00e0 di marketing creando quelle sinergie in tempo reale necessarie a lavorare in modo proficuo, scorrevole e perfino piacevole.<\/p>\n

In un certo senso, se le 4 p riassumono il marketing, il sistema Erp ne crea la sinergia.<\/p>\n

Conclusioni<\/h2>\n

La teoria delle 4 p del marketing \u00e8 capace di mettere dei solidi paletti nell’apparente intricato concetto di marketing, riportandoci coi piedi per terra, mostrandoci che in fondo gli elementi fondamentali sono pochi anche se i loro sviluppi possono essere innumerevoli.<\/p>\n

Il sistema Erp si incastra come un puzzle e “assieme alle 4 p”pu\u00f2 costituire un mix funzionale capace di portare semplicit\u00e0 in un mondo apparentemente complesso.<\/p>\n<\/div>

…<\/p>\n

Il Prof. McCarthy scruta gli studenti e chiede se ci sono domande. Nessuno alza la mano, neanche quello in fondo con la benda sulla testa. Hanno capito tutti? Mah, qualche dubbio rimane.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dio benedica il Prof. Jerome McCarthy alla cui teoria delle 4 p del marketing possiamo attingere quando il soggetto, a forza di leggere post e frequentare corsi on line, comincia ad apparirci pi\u00f9 complesso, nebuloso e metafisico della teoria quantistica. Ma quando le imprese iniziano ad essere ben strutturate, il mero salvagente delle 4 p non basta pi\u00f9. Cosa fare quindi?<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":17801,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[81],"tags":[],"class_list":["post-13707","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\n4 p del marketing e sistemi gestionali Erp<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le 4 p del marketing sono forse la teoria pi\u00f9 semplice e allo stesso tempo pi\u00f9 funzionale sul soggetto. 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