{"id":1331,"date":"2012-01-13T09:11:27","date_gmt":"2012-01-13T08:11:27","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=1331"},"modified":"2012-01-13T09:11:27","modified_gmt":"2012-01-13T08:11:27","slug":"come-migliorare-subito-il-vostro-messaggio-pubblicitario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/come-migliorare-subito-il-vostro-messaggio-pubblicitario\/","title":{"rendered":"Come migliorare subito il vostro messaggio pubblicitario"},"content":{"rendered":"

Certi errori nella promozione possono essere risolti subito.<\/p>\n

Molte volte mi \u00e8 capitato di osservare inserzioni e pagine pubblicitarie contenenti degli errori molto grossolani che possono rendere quasi nullo il valore dell’annuncio. Non sto parlando di “aspetti artistici”, di “immagine”, di “idee brillanti”, cose a volte difficili da mettere in pratica. Sto parlando invece di \u00a0mancanze grossolane e semplici da risolvere.<\/p>\n

<\/p>\n

Mi viene in mente la pagina pubblicitaria di un prodotto medicale. Aveva una lunga descrizione che mi sono sforzato di leggere. L’ho letta attentamente un paio di volte almeno. Se ora dovessi dirvi a chi fosse diretto quel prodotto e quali problemi fosse destinato a risolvere… boh, ho capito solo che serviva a “curare qualcosa”.<\/p>\n

Non cominciate con lunghe descrizioni<\/strong><\/h2>\n

Siamo di fronte ad un errore macroscopico, eppure molto comune: non chiarire subito qual’\u00e8 lo scopo principale del prodotto, a cosa serva, quali bisogni soddisfi. Cominciare con una lunga descrizione o peggio ancora con dei dati tecnici non funziona. Pensateci, mettetevi dalla parte del pubblico: questi sta cercando prodotti che risolvino o migliorino una certa situazione, personale o di gruppo. Il problema potrebbe essere anche “come mi diverto stasera?” o “come posso rendere il mio lavoro pi\u00f9 interessante e piacevole?”. Insomma, non necessariamente cose “gravi e serie ” ma comunque un bisogno, un desiderio.<\/p>\n

Se vendessi un prodotto medico direi “Questo prodotto elimina in poco tempo i calli ai piedi!” Attirerei subito l’attenzione, almeno di chi ha il problema dei calli ai piedi. Inizierei cos\u00ec. Molti annunci invece iniziano con “Questo prodotto \u00e8 frutto di una incessante ricerca condotta dall’Universit\u00e0 di Sapientonia. Si basa sul principio di bla, bla, bla)”. Anche chi cercava proprio quel prodotto ha gi\u00e0 girato pagina. Molti produttori, nello sforzo di apparire diversi, si avventurano in mille descrizioni riguardo pregi e peculiarit\u00e0<\/strong>. Magari riescono ad apparire diversi… ma nessuno compra il loro prodotto!<\/p>\n

Non sto dicendo che bisogna scrivere poco. Il punto non \u00e8 scrivere tanto o poco. Il punto \u00e8 cosa scrivere e l’ordine con cui lo si scrive. Non \u00e8 sbagliato approfondire il discorso magari per dimostrare che quello che si afferma \u00e8 vero, magari per inserire una storia di successo, magari per dimostrare la superiorit\u00e0 del prodotto rispetto a prodotti simili. Ma come prima cosa rendete chiaro di cosa si tratta e cosa va a risolvere<\/strong>. Potremmo perfino tralasciare il “di cosa si tratta” per lasciare del mistero che attragga le persone ma non possiamo omettere il “cosa va a risolvere”.<\/p>\n

Questa frase pu\u00f2 apparire molto buona: “questo \u00e8 un prodotto dietetico efficace perch\u00e9 ad ogni pasto fornisce solo 1200 calorie ed ha un basso contenuto di carboidrati” ma pensate a questa: “questo \u00e8 un prodotto la cui assunzione permette di perdere fino a 3 kg la settimana”. Quale la migliore? Meglio dire “quest’auto fa 20 km con un litro di benzina” oppure “quest’auto \u00e8 la pi\u00f9 economica della categoria”? \u00a0Capite la differenza tra una descrizione del prodotto e una descrizione di ci\u00f2 che il prodotto soddisfa? A volte non \u00e8 cos\u00ec evidente.<\/p>\n

La promo migliore? Quella che il cliente si aspetta di ricevere<\/strong><\/h2>\n

Qual’\u00e8 il pezzo promozionale migliore che si possa produrre? Quello che spiega bene cosa fa il prodotto o quello che dice subito ci\u00f2 che il cliente si aspetta di sentire? Hai indovinato, il secondo. La domanda chiave cui dovete rispondere per sapere cosa scrivere su un articolo promozionale non \u00e8<\/strong> a cosa serve il prodotto o servizio in oggetto. ma a cosa la gente si aspetta<\/strong> che un prodotto tale serva. \u00c8 molto, molto differente. \u00c8 uno spostamento dal proprio punto di vista a quello del pubblico. Questo \u00e8 in effetti un ulteriore perfezionamento del concetto espresso nei paragrafi precedenti.<\/p>\n

Non ci chiediamo pi\u00f9 solo quali benefici fornisce il nostro prodotto, ma quali benefici il pubblico apprezza<\/strong>. Per questo potrebbero servire dei sondaggi. Il sondaggio pi\u00f9 semplice \u00e8 chiedere. Se il budget \u00a0lo permette fate fare un sondaggio a uno studio di marketing. Provate a pensare come un vostro potenziale cliente, non dovrebbe essere difficile poich\u00e9 dovreste averci a che fare spesso. \u00abUhm, vediamo, penso che le persone che vanno in vacanza vorrebbero ritrovare l’energia per risolvere i loro problemi. Bene, nel mio pezzo promozionale dir\u00f2 perci\u00f2 che con le vacanze che propongo le persone possono ritrovare l’energia per risolvere i loro problemi e glie lo dimostro con delle immagini del posto e con delle storie di successo\u00bb.<\/p>\n

La regola che riassume tutto potrebbe enunciarsi cos\u00ec: promuovete ci\u00f2 che il pubblico vuole avere non quello che voi pensate debba avere<\/strong>. Trovate ci\u00f2 che accomuna i desideri del pubblico con i benefici che siete in grado di offrire e rendetelo l’oggetto principale della promozione. \u00c8 il vostro punto di ingresso da cui vendere poi anche il resto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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