{"id":12137,"date":"2020-01-01T18:25:16","date_gmt":"2020-01-01T18:25:16","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=12137"},"modified":"2025-08-12T09:26:45","modified_gmt":"2025-08-12T09:26:45","slug":"come-fare-article-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/come-fare-article-marketing\/","title":{"rendered":"Come fare article marketing con successo?"},"content":{"rendered":"

Pu\u00f2 capitarci una sbadataggine in questi tempi di “article marketing” (il marketing realizzato con articoli informativi, come nei blog): vanno benissimo i post e gli articoli molto approfonditi e i tutorial ma non dimentichiamoci di vendere. I clienti, chi l’avrebbe mai detto, sono pronti a pagare per servizi utili! Quindi, come fare article marketing<\/em> con successo?<\/p>\n

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Article marketing: considerazioni generali<\/h2>\n

Che senso ha e che figura facciamo se scriviamo un articolo che trasuda conoscenza se poi non indirizziamo il nostro pubblico a usufruire del servizio che cerca? Credeteci, potreste perfino far risentire le persone se non permettete loro di acquistare ci\u00f2 a cui sono interessati.<\/p>\n

Quale pi\u00f9 grande occasione persa se non quella di allontanare un cliente che era pronto all’acquisto, dicendoli \u00abno, mi spiace, non consegno questo servizio e non so chi indicarle\u00bb. Ponetevi perci\u00f2 due regole 1) scrivere solo di ci\u00f2 che si conosce bene e che potete, in un modo o nell’altro, in maniera pi\u00f9 o meno diretta, offrire, 2) preparatevi a vendere quanto viene richiesto.<\/p>\n

Se siete un vero esperto perch\u00e9 non vendere la propria consulenza o i propri servizi? E se non siete un vero esperto, perch\u00e9 scrivete? No, non sono considerazioni scontate, altrimenti molti blog non si fermerebbero al punto 1 o anche prima.<\/p>\n

L’article marketing va di gran moda, di solito gli articoli sono scritti con l’ottica di attrarre persone perch\u00e9 clicchino sui banner pubblicitari e produrre quindi delle provvigioni. Va bene, \u00e8 un po’ come una rivista che trae il sostentamento dalla pubblicit\u00e0. Niente di sbagliato se, appunto, intendete creare una sorta di giornale on line.<\/p>\n

Realizzarti con questo punto di vista esistono centinaia di migliaia di blog solo in Italia. Sono dei giornali on line, questi blog non trasmettono una reale capacit\u00e0 pratica degli autori.<\/p>\n

Ma come deve essere fatto un blog, come deve essere fatto un article marketing di successo, se si \u00e8 un’impresa o un professionista? Ecco alcune regole dei migliori esperti.<\/p>\n

\"come
L’article marketing \u00e8 uno dei tanti mattonicini dell’inbound marketing: tutto quello che si pu\u00f2 fare nel nostro sito web per attrarre potenziali clienti<\/figcaption><\/figure>\n

1. Ospitate il blog nel vostro stesso sito commerciale<\/h2>\n

Un blog collegato a una attivit\u00e0 commerciale, a un’industria, a un professionista, deve parlare di cose che possono essere vendute e consegnate dall’attivit\u00e0 stessa. Altrimenti, non solo si perdono affari, ma si perde anche la fiducia e il rispetto del lettore.<\/p>\n

Questo genere di blog non deve contenere pubblicit\u00e0 che rimandi altrove. Rimanderesti a qualcun altro un cliente che viene da te? Questi blog sono l’ingresso al nostro negozio, un servizio gratuito fatto di informazioni per il nostro potenziale cliente.<\/p>\n

Deve essere quindi facile per i visitatori rivolgersi a un nostro venditore o a un consulente. Deve essere chiaro e immediato che le persone hanno la possibilit\u00e0 di acquistare proprio l\u00ec, dove si trovano.<\/p>\n

\n

…un blog collegato a una attivit\u00e0 commerciale, a un’industria, a un professionista, deve parlare di cose che possono essere vendute e consegnate.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Dalle pagine del blog, le restanti devono essere facilmente raggiungibili. L’aspetto e l’organizzazione devono essere i medesimi, anche il dominio, che \u00e8 parte del vostro brand<\/strong> deve essere lo stesso, nessun re-indirizzamento.<\/p>\n

2. Usate delle “call to action<\/em>” o dei rimandi a offerte e pagine di prodotto<\/h2>\n

\u00c8 un’espansione della regola precedente, se vogliamo. L’article marketing non \u00e8 un sostituto alla pubblicit\u00e0 e alla vendita. Un poderoso blog pu\u00f2 catturare tantissimi interessanti prospetti ma \u00e8 necessario un minimo di instradamento perch\u00e9 si trasformino in clienti.<\/p>\n

Per esempio \u00e8 possibile inserire al termine dell’articolo una call to action<\/em>: una frase che inciti all’acquisto o al contatto con un pulsante collegato a un modulo o a un numero di telefono. L’importante \u00e8 che vi siano dei chiari contatti da qualche parte.<\/p>\n

Blog che non rimandino a chiare call to action<\/em> o che non propongano un contatto esplicito per richiesta di servizi e prodotti verranno confusi con delle riviste on line e saranno deleteri per la vostra attivit\u00e0. Le persone che capitano nel blog non capiranno che voi potete vendergli ci\u00f2 di cui state parlando e si rivolgeranno altrove.<\/p>\n

\n

Blog che non rimandino a chiare call to action<\/em> o che non propongano un contatto esplicito per richiesta di servizi e prodotti verranno confusi con delle riviste on line e saranno deleteri per la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n<\/blockquote>\n

\"\"<\/p>
Per far funzionare l’article marketing \u00e8 necessaria una scala graduale di questo genere. Per convertire le “ricerche on line” in “vendita” sono necessari tutti questi passaggi ben espressi nel sito web<\/figcaption><\/figure>\n

3. Non spiegate proprio tutto, tutto, tutto<\/h2>\n

Questo segreto che vi sto per raccontare vale veramente una consulenza professionale. Potremmo riassumere la regola con “lasciate che rimanga un po’ di mistero”.<\/p>\n

Non stiamo istruendo le persone o facendo un corso on line. Voi volete fondamentalmente: 1) creare interesse per la vostra attivit\u00e0 e, 2) fare in modo che le persone vi contattino.<\/p>\n

Quando riuscite a fare in modo che qualcuno vi chiami o che qualcuno sia interessato ai vostri servizi, il lavoro, dal punto di vista pubblicitario, \u00e8 fatto. I vostri articoli e il vostro sito web hanno fatto il loro dovere.<\/p>\n

Alla fine, anche la scrittura di articoli sul proprio sito web ha questi scopi. Non importa quanto essi siano dettagliati e ricchi. Anche il creare una “brand reputation” ha come obiettivo finale dei contatti.<\/p>\n

Lasciate intravvedere che c’\u00e8 qualcosa in pi\u00f9 da sapere, qualcosa in pi\u00f9 che si pu\u00f2 fare. Certo, chi cerca una soluzione facile e pronta potrebbe rimanere un po’ deluso. Niente paura, non \u00e8 il vostro cliente in primo luogo.<\/p>\n

Il potenziale cliente cerca invece un servizio o un prodotto ed \u00e8 pronto a pagare, se valete, non sta cercando di farsi un’istruzione. Gli \u00e8 sufficiente intravvedere la competenza e la qualit\u00e0 che sta cercando. Gli \u00e8 sufficiente uno stimolo, un’idea.<\/p>\n

4. Da article a content marketing<\/h2>\n

Dalla pubblicazione di semplici contenuti editoriali, cercate di passare alla pubblicazione di video, ebook, servizi interattivi gratuiti cos\u00ec da oltrepassare il confine verso il content marketing.<\/p>\n

Trovate dei prodotti e servizi, delle pubblicazioni in pdf, delle consulenze gratuite, delle piccole applicazioni che potete offrire gratuitamente attraverso il vostro sito web e inizierete a fare del content marketing.<\/p>\n

Il content marketing include l’article marketing e perci\u00f2 i principi non cambiano.<\/p>\n

5. Create una strategia per il vostro article marketing<\/h2>\n

Tirando le somme, un article marketing di successo ha bisogno di una strategia cos\u00ec definita negli aspetti principali:<\/p>\n

    \n
  1. Scoprire chi sia la nostra audience<\/li>\n
  2. Scoprire quali contenuti potrebbero apprezzare<\/li>\n
  3. Scoprire cosa si pu\u00f2 consegnare<\/li>\n
  4. Sviluppare contenuti che mettano d’accordo i punti 2 e 3<\/li>\n
  5. Ospitare i nostri articoli sul nostro sito commerciale, sullo sesso dominio<\/li>\n
  6. Arricchire gli articoli con call to action e link (senza essere invadenti)<\/li>\n
  7. Arricchire il sito con ulteriori contenuti<\/li>\n<\/ol>\n
    \"\"<\/p>
    La propria audience (target) \u00e8 rappresentata dalle persone che possono trasformarsi in nostri clienti. Moltissimi altri visiteranno il tuo sito web e anche queste visite hanno una loro importanza ma i nostri articoli vengono scritti per i nostri clienti potenziali<\/figcaption><\/figure>\n

    Conclusioni<\/h2>\n

    Non \u00e8 un peccato vendere e non \u00e8 una tragedia guadagnare un sacco di soldi. Abbiamo sostituito le parole venditore con consulente quasi ci si vergogni o si sottintenda una qualche piccolo imbroglio collegato alla vendita.<\/p>\n

    Deve essere chiaro che vendete e che NON siete una rivista on line.<\/p>\n

    \n

    Non nascondiamoci dietro un articolo, non c\u2019\u00e8 nulla di poco nobile nella pubblicit\u00e0 che deve sempre accompagnare il nostro article marketing<\/em>.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Il fatto che ci siano venditori furbacchioni non nega il fatto che tutta la nostra sopravvivenza \u00e8 legata alla capacit\u00e0 di produrre qualcosa in cambio di denaro o altri servizi. Non nascondiamoci dietro un articolo, non c’\u00e8 nulla di poco nobile nella pubblicit\u00e0 che deve sempre accompagnare il nostro article marketing<\/em>.<\/p>\n

    “Il content marketing non pu\u00f2 dare il meglio di s\u00e9 nel nulla e non pu\u00f2 nemmeno essere inteso per rimpiazzare altre forme di pubblicit\u00e0. I contenuti sono maggiormente efficaci se impiegati in modo cooperativo \u2013 quando vengono usati per completare altre azioni di marketing in allineamento con lo scopo generale<\/em> \u2014 Content Marketing Institute<\/a><\/p>\n

    Cerchi un’opinione o un professionista che scriva per te degli articoli di successo? Contattami ora!<\/b><\/p>\n<\/div>

    <\/div>
    CELL. 328 8370649<\/span><\/a><\/div>
    MODULO CONTATTI<\/span><\/a><\/div>
    <\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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