{"id":1196,"date":"2011-12-24T23:02:37","date_gmt":"2011-12-24T22:02:37","guid":{"rendered":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/?p=1196"},"modified":"2011-12-24T23:02:37","modified_gmt":"2011-12-24T22:02:37","slug":"la-chiave-per-una-pubblicita-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carlogislon.it\/staging\/la-chiave-per-una-pubblicita-di-successo\/","title":{"rendered":"La chiave per una pubblicit\u00e0 di successo"},"content":{"rendered":"

Spesso succede che, abituati al nostro lavoro, abituati a sfornare prodotti e servizi di una certa qualit\u00e0, non ci rendiamo conto di quanto essi siano di valore, di quanto impegno abbiamo profuso nella loro realizzazione e perfezionamento. Il lavoro diventa un fatto automatico, diamo per scontato anche un livello di qualit\u00e0 molto elevato che magari i nostri concorrenti si sognano. Pensiamo che tutti siano capaci di fare quello che facciamo noi. Pi\u00f9 di una volta un mio cliente mi ha detto “pi\u00f9 o meno faccio quello che fanno gli altri”, quasi testualmente. Questo si riflette in una promozione poco efficace.<\/p>\n

<\/p>\n

I prodotti sono sempre nuovi per il pubblico che non li conosce<\/strong><\/h2>\n

Questo \u00e8 ovvio ma spesso dimenticato. \u00c8 difficile promuovere se manca questa idea. Proviamo ad osservare quello che facciamo dal punto di vista di chi non ci conosce o di chi non conosce un certo nostro prodotto o servizio. Vi sar\u00e0 capitato di fare visita a qualche azienda e vedere in giro un sacco di cose interessantissime, prodotti, macchinari, gente che lavora con impegno ecc. e il titolare che illustrava tutto questo come la cosa pi\u00f9 scontata del mondo. Dopo un po’ riesce a convincere pure voi!<\/p>\n

Naturalmente questo non \u00e8 il giusto punto di vista quando dobbiamo fare un articolo promozionale, un annuncio, uno spot, qualsiasi cosa. Che pubblicit\u00e0 ne potrebbe mai uscire? Ve lo dico io. Ne esce una pubblicit\u00e0 che si specializza in slogan tanto roboanti quanto vuoti e bugiardi oppure cos\u00ec timidi che faranno solo qualche metro di strada.<\/p>\n

L’Affermazione Univoca di Vendita<\/strong><\/h2>\n

Vi \u00e8 una teoria e una pratica del marketing che si chiama Unique Selling Proposition – UPS, significa “affermazione univoca di vendita” . \u00c8 una buona cosa da conoscere. Fate una ricerca sul web se volete approfondirne l’argomento. Questa teoria dice che \u00e8 fondamentale definire esattamente le caratteristiche del nostro prodotto o servizio in modo da distinguerlo dalla concorrenza. Trovare ci\u00f2 che lo rende unico. Non \u00e8 detto che per il fatto di essere unico assuma immediatamente pi\u00f9 valore nella mente del pubblico ma ci aiuta a definirlo, a distinguerlo, ad uscire dalla moltitudine dei messaggi pubblicitari.<\/p>\n

Trovare un’UPS \u00e8 comunque una cosa utile per chiarire anche a noi stessi cosa stiamo producendo. \u00c8 un gradino che viene prima del fare pubblicit\u00e0. L’ideale \u00e8 una UPS che faccia coincidere quello che facciamo e che ci piace fare con ci\u00f2 che le persone considerano di valore. Come ho gi\u00e0 detto, il fatto di dare un’idea precisa del prodotto o del servizio non lo fa di conseguenza vendere. Ma vi permette di fare la pubblicit\u00e0 giusta, con la giusta intenzione e vi permette di fare dei discorsi di vendita incisivi.<\/p>\n

La mia UPS, per esempio, \u00e8:\u00a0un grafico freelance che sa unire alla buona competenza artistica e tecnica un\u2019ottima capacit\u00e0 nella stesura di testi pubblicitari e l\u2019uso pratico di tecniche fondamentali di marketing.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ci\u00f2 che conta di pi\u00f9 \u00e8 dare valore a ci\u00f2 che si fa<\/strong><\/h2>\n

Tuttavia \u00e8 difficile stabilire ci\u00f2 in cui siamo superiori perch\u00e9 spesso non conosciamo dettagliatamente quello che fanno i nostri concorrenti ed \u00e8 anche un po’ controproducente atteggiarsi come “i migliori” o “gli unici a saper fare una determinata cosa”. L’affermazione si pu\u00f2 trasformare in un boomerang una volta che il cliente sperimenta il contrario di quanto sostenete. La cosa importante da sottolineare non \u00e8 che bisogna essere unici \u00e8 che bisogna dare valore a ci\u00f2 che facciamo. Non \u00e8 vero che per forza bisogna essere o sembrare originali magari veniamo scelti solo perch\u00e9 ci troviamo pi\u00f9 vicini, perch\u00e9 abbiamo una logistica migliore, perch\u00e9 il nostro personale \u00e8 pi\u00f9 cordiale o per tanti altri motivi che non hanno a che vedere col prodotto in senso stretto.<\/p>\n

Una pubblicit\u00e0 incisiva non \u00e8 una pubblicit\u00e0 spaccona, ma semplicemente una che sottolinea il valore del prodotto, che sa far arrivare il messaggio, che si fa sentire. Una pubblicit\u00e0 che mette in relazione le caratteristiche coi benefici. Spendere un po’ di tempo a definire esattamente quello che produciamo o i servizi che consegniamo ci permetter\u00e0 di fare una pubblicit\u00e0 che arriva al bersaglio.<\/p>\n

Lasciate che il pubblico si meravigli di voi<\/strong><\/h2>\n

Il pubblico si meraviglia di cose che per voi sono normali. Sono normali, non facili, perch\u00e9 basate su una lunga esperienza, su continui aggiornamenti e investimenti in tempo e denaro. Usate questo senso di meraviglia per vendere, non sminuitelo. Non dite mai quanto per voi sia facile offrire quel risultato. Non sarebbe vero.<\/p>\n

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